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比別家都賣得貴,還能拿下銷售額第一,老頑固美縫憑啥這么硬?

2024-11-04 09:52   來源: 互聯網

物美價廉的時代,已經離我們漸行漸遠。

46萬起步的問界M9,貴不貴?

貴!但是每個月大賣1萬多臺,連續6個月拿下國內50萬元以上車型銷量冠軍,賣得貴還賣得多。

這是為什么呢?一個字:值!

作為消費者,我不怕買的東西價格貴,就怕買貴了

畢竟誰都不想當冤大頭,交智商稅。

不然即使是蘋果,沒有誠意的機型照樣賣不出去。

現在大家也越來越識貨,如果產品的確好,價格貴一些都能接受。

總之一句話,不怕你貴,就怕你不值

裝修建材市場也是這樣,別看這兩年因為地產原因有些不景氣,但是好的品牌不僅賣得貴而且還賣得好,根本不怕價格戰。

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今年,一個黑馬品牌——“老頑固”席卷了整個美縫劑市場,奪得2024年上半年全國全網管狀水性環氧彩砂美縫劑銷售額冠軍!

如果你沒裝修,可能不一定聽過這個品牌。

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(拼夕夕9.9包郵的美縫劑)

它同樣也是賣得比別家都貴,價格高了好幾倍,但是銷售額還拿下第一的“反常識品牌”。

那老頑固是怎么斬下2024上半年銷量額第一,讓裝修業主心甘情愿買單的呢?

一、打開瓷磚美縫新思路

先看看已經購買的用戶是怎么評價它的:

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“和想象中一樣,弱化縫隙的效果真的太好了!美縫劑顏色和瓷磚雖然不是一模一樣,但也高度還原,整體效果簡直太棒了,越看越喜歡。”

打縫師傅說我買的水性環氧好,粘性很強,清縫后也很好看,整體像一塊磚……

“效果很好,基本上跟瓷磚顏色一致,縫隙消失術,描述相符情況一致”

……

很多裝修業主覺得它能弱化瓷磚縫隙,隱縫效果好,和家里的瓷磚非常搭。

按照他們的評價就是:

視覺終于統一,房子莫名大了50平!

以前瓷磚美縫的思路就是把縫變好看,所以才出現很多土豪金、閃亮銀配色。

但是明晃晃的磚縫,真的看起來美嗎?或者說和整體裝修搭配嗎?

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其實我們作為業主,對于美縫的期待并不僅僅是簡單的填充縫隙,而是希望磚縫能夠與瓷磚顏色、紋理相匹配,達到視覺上的統一。

如果瓷磚的縫隙是丑陋的,那不應該去美化它,而是消滅它。

這兩年流行微水泥為什么流行?

好多有錢人花幾萬十幾萬都要做,不就是想要無縫整體的感覺嗎?

所以現在很多裝修業主打開了新思路,把磚縫弱化到極點,讓家中的瓷磚呈現出一種無縫銜接的極致美感。

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(美縫前后對比效果)

結果幾百塊的老頑固美縫就能做出這種整體感,要是家里的瓷磚選個水泥灰顏色,美縫顏色也選同色的,妥妥的“微水泥平替”啊!

讓朋友來家里,一進門:“你家的裝修一看就很貴”,這不就是我們想要的效果嗎?

要達到這種整體和諧的美縫效果,美縫顏色與瓷磚的匹配度非常重要,顏色越相近,整體效果越好。

而為了讓美縫劑顏色更接近瓷磚本身,老頑固的做法就是“出死力”,用“笨辦法”

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看他們直播間才知道,他們是買市面上主流品牌的瓷磚,不同顏色、紋理、光澤,幾百塊幾百塊持續的買,一車一車的拉。

再用3NH色差儀一塊磚一塊磚的對著取色,然后來調制顏色。

調好的顏色還要放在模擬不同光線的十幾個房間,一個個的對照看有沒有色差,會不會用在家里白天晚上顏色不一樣。

怪不得有裝修業主說,顏色像瓷磚親生的一樣”。

有這個功夫,比著瓷磚一塊一塊的來調,光一個個的照,誰不能做到一樣呀?

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他們的主播也很有意思,讓直播間的觀眾“先試后買”,別急著下單,先拍美縫劑小樣。

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(美縫小樣比對瓷磚)

等美縫小樣到了之后,和自己家的瓷磚進行現場比對,選最接近瓷磚的顏色,這樣做出來的才不會有色差。

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不想要的話,美縫小樣可以直接退,他們來承擔物料成本和物流成本。

所以,很多裝修業主成了“自來水”,“瓷磚隱縫神器老頑固”在某音、某紅書上屢屢刷屏,也帶動了銷量。

“用料良心,辦事扎實”,在消費者看不見的地方也下足本,這可能就是老頑固美縫近年來的銷量保持領先的原因之一。

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現在很多人還是希望能夠物美價廉,但更多像老頑固這樣“有點小貴,但是超值”的品牌同樣也越來越受到消費者的認可和支持。

而在這個充滿挑戰與機遇的時代,這樣用心做事的品牌,也將迎來更加廣闊的發展空間。

各位朋友覺得呢?


責任編輯:Linda
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