半島小超炮首戰(zhàn)“雙十一”告捷，引領(lǐng)美容儀賽道新增量
2024年雙十一落下帷幕，各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)也陸續(xù)新鮮出爐，這些數(shù)據(jù)都指向了一個(gè)顯著的趨勢(shì)：消費(fèi)者理性消費(fèi)，尋求更高性價(jià)比的購(gòu)物渠道和產(chǎn)品，相應(yīng)地，各大電商平臺(tái)和商家的戰(zhàn)略也更加注重用戶體驗(yàn)和高效運(yùn)營(yíng)，最終呈現(xiàn)的結(jié)果是各品類熱銷的均為“高質(zhì)價(jià)比”商品。而在家用美容儀賽道，由16年專業(yè)院線品牌半島醫(yī)療集團(tuán)推出的“全新一代家用美容儀”——半島小超炮，也成為了今年雙十一美容儀市場(chǎng)上脫穎而出的新主角。
半島小超炮于今年6月正式上市至今，憑借其背靠中國(guó)醫(yī)美光電領(lǐng)域領(lǐng)跑者——半島醫(yī)療集團(tuán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的硬核技術(shù)實(shí)力、專業(yè)院線技術(shù)家用化延伸的產(chǎn)品實(shí)力，收獲了大量愛美人士的青睞，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。在今年首戰(zhàn)雙十一，即斬獲小紅書美護(hù)品類人氣紅榜成交Top1。此外，半島小超炮還登上了京東超聲美容儀榜單Top1，在天貓美容儀新品榜、抖音美妝個(gè)護(hù)儀器榜等平臺(tái)榜單上同樣表現(xiàn)亮眼。半島小超炮首次亮相“雙十一”，品類能力表現(xiàn)不俗，GMV環(huán)比增長(zhǎng)近20倍，還拉動(dòng)了半島家用全平臺(tái)對(duì)比去年雙十一同比增長(zhǎng)300%。
刺破“真需求，偽供給”壁壘，打造全新一代家用美容儀
《2023中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)美容儀市場(chǎng)規(guī)模超183.7億元，同比上升70%，家用美容儀行業(yè)已是一個(gè)超百億的藍(lán)海賽道。且隨著醫(yī)美行業(yè)技術(shù)的專業(yè)化發(fā)展，大眾對(duì)功效性美容護(hù)膚、醫(yī)美美容等由內(nèi)而外的面部改善項(xiàng)目接受度越來越高，且對(duì)抗衰老和提升肌膚緊致度等求美的本質(zhì)需求也更為迫切，在小紅書上，消費(fèi)者對(duì)“抗初老美容儀”的筆記數(shù)量超過8萬篇，這顯示出他們對(duì)此類產(chǎn)品的高度興趣和“真需求”。
然而，就目前的美容儀市場(chǎng)的現(xiàn)狀來說，存在著“偽供給”。一方面，很多美容儀產(chǎn)品需要頻繁使用，用戶很難堅(jiān)持又效果有限；另一方面，大量白牌和沒有真技術(shù)、真效果的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，也大大消耗了消費(fèi)者對(duì)家用美容儀整個(gè)品類的信心和信任度 ，因此各大社交平臺(tái)上不乏有“美容儀是智商稅”等爭(zhēng)議。
基于對(duì)家用美容儀行業(yè)“真需求、偽供給”的洞察，半島醫(yī)療推出的半島小超炮，旨在打破上述壁壘——區(qū)別于傳統(tǒng)美容儀，半島小超炮基于半島專研了12年的超聲技術(shù)家用化，致力于實(shí)現(xiàn)兼顧安全、效果、舒適、好堅(jiān)持、易操作等優(yōu)點(diǎn)，不需要每日?qǐng)?jiān)持使用，官方推薦的護(hù)理周期為10天一次，并能針對(duì)面部皮膚的不同層次，做到精準(zhǔn)分層護(hù)理，讓用戶在家庭場(chǎng)景下的護(hù)膚更省時(shí)省心。
院線技術(shù)家用化，讓尖端醫(yī)美科技走進(jìn)千家萬戶
在過去，半島醫(yī)療一直在做院線產(chǎn)品，半島超聲炮獲得了業(yè)內(nèi)眾多皮膚科專家和醫(yī)生的廣泛認(rèn)可，已經(jīng)服務(wù)了超過350萬接受過半島超聲炮治療的消費(fèi)者，超聲炮也是2022年至2023年全網(wǎng)消費(fèi)者滿意度最高的聲光電類項(xiàng)目之一。
*《2022年度輕醫(yī)美消費(fèi)者滿意度報(bào)告》“光電類”項(xiàng)目消費(fèi)者滿意度
將在院線端已經(jīng)收獲廣泛好評(píng)的尖端技術(shù)進(jìn)一步沿用到家用場(chǎng)景，讓更多不方便去院線但又追求品質(zhì)的愛美人士們?cè)诩乙材茌p松享受院線級(jí)的護(hù)理體驗(yàn)是半島醫(yī)療打造這款家用半島小超炮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷。
由此，半島超聲炮的原班研發(fā)人馬基于半島超聲炮的技術(shù)進(jìn)行了家用化延伸，這也是其研發(fā)過程中需要突破的難題。因?yàn)槭芟抻诩彝?chǎng)景條件，用戶需要自行操作，但一方面既不能適用高能量參數(shù)，另一方面又必須要保證使用過程的安全性，因此絕對(duì)不能簡(jiǎn)單照搬院線的能量和參數(shù)。
半島小超炮的相關(guān)研發(fā)人員表示，為了讓超聲能量的強(qiáng)度匹配家用場(chǎng)景的安全和效果，其團(tuán)隊(duì)僅是針對(duì)能量輸出方案就研究迭代了數(shù)百次。精準(zhǔn)控制聚焦超聲的輸出方式方法，增加了更多的安全檢測(cè)措施，才把這個(gè)操作起來更簡(jiǎn)單、只需要10天一次、使用起來不需要頻繁堅(jiān)持、效果也能維持得更長(zhǎng)久的半島小超炮帶給大家。
值得一提的是，一方面，半島小超炮能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為用戶在家就可以使用的省心又科學(xué)的"求美神器"，而不用擔(dān)心無效、吃灰。另一方面，小超炮也可以作為院線護(hù)理項(xiàng)目的“黃金搭檔”，它和半島超聲炮聯(lián)合使用，可以延長(zhǎng)護(hù)理的效果周期，也可以與大家最常用的水光針、光子嫩膚、BB光、牛奶光、皮秒激光、非剝脫的點(diǎn)陣激光等項(xiàng)目聯(lián)合使用。小超炮主要作用于皮膚更深層次的組織，不會(huì)影響到其他項(xiàng)目在皮膚表皮的作用 ，可以在這些項(xiàng)目的前后幾天內(nèi)使用，為面部護(hù)理加成（具體的使用間隔、護(hù)理方式可以咨詢半島美學(xué)指導(dǎo)師）。
研發(fā)首位、以人為本，塑造品牌的長(zhǎng)期主義
隨著美容儀行業(yè)不斷細(xì)分化、專業(yè)化發(fā)展，眾多品牌也都十八般武藝齊上陣，行業(yè)百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)如此“卷”的情況往往能夠讓消費(fèi)者更受益，使用戶可以體驗(yàn)到品類更豐富、更能滿足個(gè)人細(xì)分需求的家用美容儀產(chǎn)品。而去了解半島小超炮以及半島醫(yī)療集團(tuán)，我們發(fā)現(xiàn)，它既沒有找過明星代言人，也沒有大制作、大規(guī)模的廣告營(yíng)銷，在這個(gè)追逐流量曝光的時(shí)代，半島小超炮在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的核心壁壘是什么？半島小超炮的回答是：專研產(chǎn)品。
一個(gè)品牌品牌想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必然要把技術(shù)研發(fā)放在首位，這是半島醫(yī)療集團(tuán)在成立之初就確定的方針。半島醫(yī)療團(tuán)隊(duì)80%的時(shí)間都放在如何滿足用戶需求、解決技術(shù)痛點(diǎn)上，用世界的眼光去發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際中的具體需求去尋找解決方案。
半島集團(tuán)CEO兼小超炮產(chǎn)品經(jīng)理雷曉兵先生表示：“從院線到家用，從半島超聲炮到半島小超炮，半島醫(yī)療終身只做一件事——立足臨床需求，醫(yī)工結(jié)合創(chuàng)新，讓尖端醫(yī)美科技走進(jìn)千家萬戶，讓更多人享受科技帶來的美好。”有理由相信，半島醫(yī)療集團(tuán)16年來積累的技術(shù)專利、超400人的龐大研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)、合作的13000余位專業(yè)醫(yī)生、數(shù)以百萬計(jì)的產(chǎn)品用戶，正是其能夠不斷推出更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的信心和底氣。
半島醫(yī)療集團(tuán)是一個(gè)典型的研發(fā)型公司，擁有核心的行業(yè)技術(shù)壁壘，而這些略顯硬核的信息如何透?jìng)鞯酱蟊娤M(fèi)者，使其達(dá)成對(duì)小超炮等產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力感知呢？
首先，是以用戶需求為核心的產(chǎn)品打造和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。小超炮作為半島醫(yī)療一款“全新一代家用美容儀”，收獲用戶信賴和產(chǎn)品認(rèn)同是用戶產(chǎn)生購(gòu)買決策的前提。前端的用戶需求洞察落到產(chǎn)品研發(fā)上是重新定義家用美容儀，而內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上的以人為本則體現(xiàn)在無論是專業(yè)細(xì)致的產(chǎn)品科普、產(chǎn)品技術(shù)和能量的可視化實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品的真人上臉使用的效果呈現(xiàn)，還是購(gòu)買后的專業(yè)美學(xué)顧問的全程陪伴、定制小程序的動(dòng)態(tài)記錄、護(hù)理頭使用發(fā)數(shù)的完全透明化公布，小超炮在所有的用戶溝通中保持透明和真誠(chéng)。這一切，也是其增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的口碑積淀。
其次，半島也在全域提升經(jīng)營(yíng)效率，打造品牌IP立體化用戶溝通。具體來說即為，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)天貓、京東、抖音、小紅書等線上內(nèi)容和平臺(tái)不斷增強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性，同時(shí)以真誠(chéng)、透明的用戶溝通來打造品牌IP。而最新的例證即為由半島集團(tuán)CEO兼半島小超炮產(chǎn)品經(jīng)理雷曉兵作為品牌故事講述人，以“技術(shù)發(fā)燒友”、“半島最卷產(chǎn)品經(jīng)理”、“從業(yè)16年行業(yè)資深人士”的角色，與用戶進(jìn)行真誠(chéng)溝通，宏觀層面?zhèn)鬟f品牌故事、產(chǎn)品初心理念、企業(yè)愿景價(jià)值觀，乃至細(xì)分到具體的產(chǎn)品答疑、技術(shù)講解。
由此產(chǎn)生的效果也十分顯著，最直接的體現(xiàn)就是對(duì)于產(chǎn)品銷量的轉(zhuǎn)化作用，拿雙十一期間半島小超炮的總裁專場(chǎng)直播來說，據(jù)抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播直接成為當(dāng)日抖音平臺(tái)美容/個(gè)護(hù)儀器類目直播間Top1，打破了家用美容儀品類當(dāng)日銷量記錄，最高在線人數(shù)突破2萬，直播間曝光達(dá)到兩百多萬。
服務(wù)中國(guó)大眾的美好生活，是包括半島在內(nèi)的所有中國(guó)品牌的使命。市場(chǎng)機(jī)會(huì)永存，半島小超炮的增量之源也有跡可循。長(zhǎng)達(dá)16年的深厚累積，半島醫(yī)療集團(tuán)作為中國(guó)醫(yī)美聲光電領(lǐng)域的引領(lǐng)者，通過院線和家用的生態(tài)布局，讓尖端醫(yī)美科技觸達(dá)更廣泛的人群，讓小眾護(hù)膚變得大眾化，讓超聲美容走進(jìn)千家萬戶。而半島小超炮也在這條百億賽道上，引領(lǐng)家用美容儀行業(yè)新增量的同時(shí)，也以高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品體驗(yàn)不斷實(shí)現(xiàn)著大眾對(duì)于家用超聲美容生活方式的美好期待。
