全網(wǎng)超兩百萬人圍觀！鴻鵠中國王可女士年度演講，助力地產(chǎn)行業(yè)破局前行
近日，鴻鵠中國總經(jīng)理王可女士的年度線上演講引發(fā)了地產(chǎn)行業(yè)的廣泛關(guān)注。在這場以“守基馭變 - 共繪地產(chǎn)宏圖”為主題的演講中，王可女士深入剖析了當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的地產(chǎn)市場環(huán)境，同時也讓人們看到了鴻鵠中國在助力地產(chǎn)人破局方面的強(qiáng)大實力與獨特價值，為行業(yè)帶來了新的希望與思考。
當(dāng)下，房地產(chǎn)市場正處于前所未有的變革期，寒意陣陣。從宏觀數(shù)據(jù)來看，2024年全國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)1 - 12月呈現(xiàn)出先揚(yáng)后抑的態(tài)勢，市場走勢愈發(fā)撲朔迷離。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2024年全國新房銷售額約9.6萬億元，同比下降18%；銷售面積約為9.7億平方米，同比減少13%。曾經(jīng)，地產(chǎn)行業(yè)一度風(fēng)光無限，各種營銷手段層出不窮，找關(guān)系、日光盤、炒光盤等現(xiàn)象屢見不鮮。然而，如今時過境遷，開發(fā)端面臨著巨大的去化壓力，大量樓盤滯銷，庫存積壓如山，去化周期不斷拉長，高負(fù)債更是成為了眾多房企難以承受之重。
同樣，銷售代理端困境重重，項目難以持續(xù)推進(jìn)，投拓工作受阻，傳統(tǒng)的營銷模式在新的市場形勢下顯得力不從心，集客渠道愈發(fā)狹窄，客戶導(dǎo)入猶如登天。整個行業(yè)仿佛陷入了一片迷霧之中，眾多房企在這片迷霧中艱難摸索，在行業(yè)大環(huán)境的不景氣、經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻以及企業(yè)自身發(fā)展的迷茫中，許多地產(chǎn)人不禁感嘆：“房地產(chǎn)不行了，難道真的不能做了嗎？”
就在行業(yè)陷入困境之際，鴻鵠中國宛如一盞燈塔，在黑暗中為地產(chǎn)人指引方向。記者了解到，鴻鵠中國成立于2007年，從傳統(tǒng)新房代理公司成功轉(zhuǎn)型而來，一路走來，始終堅守初心，不斷創(chuàng)新突破。自成立伊始，公司便肩負(fù)起協(xié)助開發(fā)商成功的使命，2014年更是開創(chuàng)性地推出快銷模式，這一模式猶如一股春風(fēng)，為房產(chǎn)去化注入了新的活力，讓全國更多的人擁有溫暖舒適的家，幫助了眾多身陷囹圄的開發(fā)商實現(xiàn)快速去化，也引領(lǐng)著眾多在行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。
鴻鵠中國的實力不容小覷。記者獲悉，該公司在全國范圍內(nèi)已取得了令人矚目的成績。其服務(wù)的項目遍布大江南北，成功案例不勝枚舉。以峨眉山市云中墅項目為例，該項目在引入鴻鵠中國的快銷模式之前，銷售情況一度陷入僵局，庫存壓力巨大。然而，在鴻鵠中國專業(yè)團(tuán)隊的介入下，通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略以及高效的執(zhí)行能力，項目迅速扭轉(zhuǎn)局面，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，從月銷25套到月銷145套，占市場總份額的70%，破了整個四川的記錄，為房企回籠了大量資金，同時也讓眾多購房者找到了心儀的居所。
此外，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系是鴻鵠中國的一大王牌。300 輛自有車輛，整齊待命，穿梭于城市之間，保障物流高效運(yùn)轉(zhuǎn)。450 名專業(yè)司機(jī)，經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟，無論何時何地，都能安全、快速地完成運(yùn)輸任務(wù)。倉儲中心更是貨值驚人，高達(dá)一個億的儲備，為業(yè)務(wù)開展提供了充足的物資保障。
不僅如此，鴻鵠中國還配備了獨有的售后服務(wù)中心，以細(xì)致入微的服務(wù)，為客戶排憂解難，解決后顧之憂。其鐵軍營銷賦能團(tuán)隊，更是地產(chǎn)行業(yè)的一支 “奇兵”。憑借卓越的專業(yè)能力與高效執(zhí)行力，他們平均 10 分鐘就能成功售出一套房，這一驚人的速度，在新房領(lǐng)域獨占鰲頭，打破行業(yè)紀(jì)錄，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)標(biāo)桿！
同時，公司還擁有商學(xué)院，200多位行業(yè)大咖隨時為合作伙伴賦能，其獨特的利他思維、多方共贏、互惠互利的商業(yè)模式，鴻鵠中國與眾多地產(chǎn)企業(yè)建立了緊密而深入的合作關(guān)系，贏得了廣泛的信賴與贊譽(yù)。
各位奮戰(zhàn)在新房銷售剛需住宅樓盤一線的地產(chǎn)同仁們，鴻鵠中國模式從定位、營銷、服務(wù)到資源整合，都為我們提供了極具價值的參考范例。
在演講中，王可女士還著重強(qiáng)調(diào)了宏觀政策對地產(chǎn)行業(yè)的深遠(yuǎn)影響。她指出，盡管當(dāng)前行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但從國家的發(fā)展歷程來看，房地產(chǎn)行業(yè)始終是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。國家的宏觀政策導(dǎo)向為行業(yè)發(fā)展指明了方向，雖然目前市場處于調(diào)整期，但這也意味著新的機(jī)遇正在孕育之中。而鴻鵠中國憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和對政策的敏銳洞察力，能夠幫助地產(chǎn)人準(zhǔn)確解讀政策，把握市場趨勢，在變革中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，引領(lǐng)地產(chǎn)企業(yè)走出困境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，許多地產(chǎn)從業(yè)者對鴻鵠中國的模式和理念表示高度認(rèn)可。他們紛紛表示，在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境下，地產(chǎn)行業(yè)迫切需要像鴻鵠中國這樣的平臺，能夠提供創(chuàng)新的解決方案和專業(yè)的支持，幫助企業(yè)突破困局。鴻鵠中國不僅僅是一個服務(wù)提供商，更是一個引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的合作伙伴，其經(jīng)過實踐驗證的方法論和成功案例，為地產(chǎn)人提供了可借鑒、可復(fù)制的成功路徑，讓他們在迷茫中看到了希望，在困境中找到了方向。
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，“選擇大于努力，明晰方向”顯得尤為關(guān)鍵。地產(chǎn)人不能再盲目跟風(fēng)，而要找準(zhǔn)自身定位，不管是在某區(qū)域深耕，還是專注于某類特色房產(chǎn)項目，亦或者在新興的房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域中發(fā)力，都需要謹(jǐn)慎抉擇，明確方向。只有明確方向，才能將有限的經(jīng)歷投入到最有價值的工作中，突破困局。
除了在商業(yè)領(lǐng)域的卓越成就，鴻鵠中國還積極履行社會責(zé)任，這一點也讓記者深感敬佩。十幾年來，公司一直致力于公益事業(yè)，成立了助學(xué)基金，幫助困難家庭，用實際行動傳遞著愛心與溫暖，彰顯了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與情懷。這種在追求商業(yè)成功的同時不忘回饋社會的精神，無疑為整個行業(yè)樹立了良好的榜樣。
在這艱難的征程中，“上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏” 是地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)突破的重要理念，開發(fā)商、代理公司、購房客戶以及家具家電建材供應(yīng)鏈等各方應(yīng)緊密合作。鴻鵠中國致力于構(gòu)建多方共贏的局面，其成功案例為行業(yè)樹立了榜樣。地產(chǎn)人要積極促成各方的協(xié)同合作，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，形成強(qiáng)大的合力，推動房地產(chǎn)市場走向新的繁榮。
展望未來，王可女士對地產(chǎn)行業(yè)充滿信心，她堅信房地產(chǎn)行業(yè)幾千年的歷史傳承，決定了其在未來依然具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。鴻鵠中國將繼續(xù)堅守初心，不斷創(chuàng)新，以更加專業(yè)、高效的服務(wù)，攜手廣大地產(chǎn)同仁，共同繪制地產(chǎn)行業(yè)的宏偉藍(lán)圖，引領(lǐng)行業(yè)走向更加美好的明天。
