金牌舊房局改：領(lǐng)航城市更新浪潮，重塑存量房新時(shí)代
在城鎮(zhèn)化進(jìn)程與消費(fèi)升級(jí)的雙輪驅(qū)動(dòng)下,一場(chǎng)以"煥新"為名的城市革命正席卷全國(guó)。作為這場(chǎng)變革的先鋒力量,金牌舊房局改以匠心工藝為筆,以城市肌理為卷,在萬(wàn)億級(jí)舊改藍(lán)海中書寫著高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代答卷。這不僅是建筑空間的物理煥新,更是城市發(fā)展理念從"增量擴(kuò)張"向"存量提質(zhì)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
政策東風(fēng)中躍遷:從開拓者到領(lǐng)航者
舊改市場(chǎng)潛力巨大,政府推動(dòng)、居民生活水平提升及新材料、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)為市場(chǎng)注入活力。然而,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本控制的壓力及客戶需求的多樣化也對(duì)品牌提出了挑戰(zhàn)。當(dāng)住建部“2025年全面完成2000年前老舊小區(qū)改造”的目標(biāo)響徹行業(yè),一場(chǎng)關(guān)乎民生福祉與城市更新的戰(zhàn)役已然打響。
金牌舊房局改憑借對(duì)政策風(fēng)向和市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握,自2023年起以金牌煥新廚作為市場(chǎng)切入點(diǎn),探索并優(yōu)化了舊改與局改服務(wù)的創(chuàng)新模式,最終實(shí)現(xiàn):從單體項(xiàng)目試水到全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)深耕,從單一櫥柜定制服務(wù)維度到全周期舊房局改解決方案,每一步都都緊扣用戶需求脈搏,展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略定力。
科學(xué)加盟體系:構(gòu)建輕資產(chǎn)盈利模型
在存量房市場(chǎng)的紅海中突圍,金牌舊房局改以"黃金點(diǎn)位戰(zhàn)略+全周期賦能"構(gòu)建加盟商護(hù)城河:
精準(zhǔn)選址與成本優(yōu)化。“開店面積不需太大,50平左右即可,投資成本大約在10萬(wàn)左右。”金牌家居局改事業(yè)部總經(jīng)理王自愛(ài)在采訪中提到。金牌局改店選址聚焦人流密集的社區(qū)或臨街區(qū)域,面積適中以平衡投資成本與運(yùn)營(yíng)效率,確保加盟商在合理成本下快速啟動(dòng)。并且,小而精的門店,可為加盟商減下了不小運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
第二、嚴(yán)選加盟商,共筑品質(zhì)根基。對(duì)于加盟商的選擇,金牌傾向于了解或認(rèn)可金牌的人群加盟,并要求加盟商具備市場(chǎng)開拓能力、服務(wù)意識(shí)、家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn),并認(rèn)同品牌理念,擁有良好商業(yè)信譽(yù)與團(tuán)隊(duì)管理能力,保障合作質(zhì)量。
第三、全周期運(yùn)營(yíng)賦能。金牌局改項(xiàng)目前期提供選址指導(dǎo)、裝修補(bǔ)貼及設(shè)備配置,降低初期投入壓力。中期通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì),輸出標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷方案,并定期巡店指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。同時(shí),采用多渠道推廣,如社區(qū)活動(dòng)、線上引流等,提高店鋪曝光度,結(jié)合客戶口碑管理形成持續(xù)客流。
五大核心引擎:驅(qū)動(dòng)品牌護(hù)城河
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,金牌舊房局改以五大戰(zhàn)略支點(diǎn)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘:
第一、差異化賽道定位。在王自愛(ài)看來(lái),舊改局改用戶需求更多樣,刺激需求并提供持續(xù)服務(wù)。要從物品思維轉(zhuǎn)向全品類服務(wù)思維,融入社區(qū)生態(tài),專注舊房局改賽道,針對(duì)業(yè)主“局部改造、功能優(yōu)化”需求調(diào)整產(chǎn)品體系與店面布局,與新房裝修形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),精準(zhǔn)捕捉存量房市場(chǎng)紅利。
第二、強(qiáng)背書供應(yīng)鏈生態(tài)。選好品牌是社區(qū)店成功的關(guān)鍵,要選擇全國(guó)性知名品牌,能自帶流量并符合消費(fèi)者期待。依托金牌家居的品牌影響力及全國(guó)布局,結(jié)合AIGC、金店漲、管夠、三維設(shè)計(jì)、干倉(cāng)配和金功夫等數(shù)字化工具,金牌舊改局改能夠從前期在線體驗(yàn)、智能設(shè)計(jì),到后期生產(chǎn)、安裝、交付等過(guò)程提升服務(wù)效率。同時(shí),金牌舊改局改將整合供應(yīng)鏈資源保障產(chǎn)品豐富度與高效交付,形成“品質(zhì)+效率”雙驅(qū)動(dòng)。
第三、產(chǎn)品體系創(chuàng)新。舊改用戶對(duì)價(jià)格敏感度高,要保證社區(qū)店利潤(rùn),就要做好產(chǎn)品策略,通過(guò)高效響應(yīng)和成本控制提升利潤(rùn)。因此,金牌舊改局改的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)覆蓋高頻、中頻、低頻需求的產(chǎn)品套餐,兼顧標(biāo)準(zhǔn)化流程與個(gè)性化定制,以控制成本,提升效率,滿足多樣化需求,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
社區(qū)店運(yùn)營(yíng)范式。社區(qū)店要成功,需改變做大單值的思維,愿意做碎服務(wù),建立口碑。金牌舊改局改以“小店面、大作為”為特色,通過(guò)嚴(yán)格品控、口碑傳播及品牌資源支持,即使面對(duì)大額訂單也能保障交付質(zhì)量,突破空間限制實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
舊城更新不是簡(jiǎn)單的拆舊建新,而是讓老房子承載新生活。當(dāng)智能設(shè)備裝進(jìn)老屋檐下,當(dāng)社區(qū)空間煥發(fā)新功能,居民生活品質(zhì)得到真實(shí)提升。這一進(jìn)程關(guān)乎的不僅是商業(yè)模式的迭代升級(jí),更是對(duì)城市空間優(yōu)化、居民生活質(zhì)量提升以及城市可持續(xù)發(fā)展的深刻思考。
基于這樣的趨勢(shì),金牌舊房局改將持續(xù)深耕存量市場(chǎng),整合建材、設(shè)計(jì)、施工等產(chǎn)業(yè)鏈資源,構(gòu)建全周期服務(wù)生態(tài),為加盟商、經(jīng)銷商提供AI量房系統(tǒng)、社區(qū)營(yíng)銷方案等標(biāo)準(zhǔn)化工具。通過(guò)培育區(qū)域標(biāo)桿市場(chǎng),金牌期待讓舊房改造真正成為惠民工程、民心工程,在保留城市記憶的同時(shí),滿足現(xiàn)代居住需求,最終讓存量市場(chǎng)煥發(fā)持久生命力。
