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泡泡馬特不僅僅是盲盒

2020-12-01 11:37   來源: 互聯網

20世紀20年代,在上海第一家百貨商店門口,男孩和女孩排起了長隊--只要在海里花一元錢就能買到一個"祝福袋"。"幸運的話,你可以買到一支金筆。


當時,幾乎和今天的電話線一樣;運氣不好,你還可以買到肥皂、粉末、香煙和其他時髦的商品,總之,你可以買到,絕不能讓人空手而歸。


上世紀90年代,小浣熊用袋子給出的水滸傳卡讓青少年"瘋狂"。


他們買干脆面條,甚至扔掉意大利面,只為了收集114張牌,但你知道,黑龍江青少年手中總是缺少一支宋江,而在四川,李奎是一位真正的金銀美人。


2016年左右,莫莉出現了一個藍眼睛卷發的小女孩,她被關在盲箱里,被賦予了某種魔法。


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如今,莫莉在時尚世界中占據了當之無愧的C地位。神奇的是,即使二手市場可以買到很難買到的款式,仍有很多消費者一次又一次地購買。


有錢很難買到快樂,大錢很難改變驚喜",也許是莫莉很受歡迎的原因。


更重要的是,莫莉把公司推到了舞臺上。泡泡·馬特是當今世界最響亮的招牌,它不僅是中國最成功的IP生產商,而且由于其強大的盈利能力,它被外界比作"印鈔機"。


在很多方面,泡泡馬特創造了令人羨慕的結果。但在莫莉之前,波瑪只是一個不知名的代理人。


2020年12月,該公司--泡沫的馬特國際集團(Matt International Group)即將啟動IPO,計劃通過香港IPO籌資6億美元,總價值為60億美元以上。


根據該公司的首次公開募股,2017年至20193年間,BubbleMatt實現了1.581元、5.145元和16.834元(1億元人民幣)的收入,凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.511億元。


Bubamat公司年利潤4億美元,像火箭一樣躍升,市場份額超過8.5%,它激發了每個人的好奇心,通過它的創業故事、商業模式、商業效率甚至消費者心理,窺探公司成功的秘訣。


隨著發行書的出版,泡沫馬特的出現就像一個拼圖游戲一樣出現在公眾面前。那么,關于這家公司和這個行業,還有什么值得討論的呢?


01壟斷設計師,精益求精


從第一個師傅袋、水費卡到莫莉,不變的是盲箱帶來的隨機性、稀缺性、集體性;渠道能力越強,經營能力越好,產業鏈覆蓋能力越廣。


Bubble Matt的成功不僅是因為它是一個IP開發者,更重要的是,作為一個零售商,它的能力反映在供應鏈中,以及滲透到整個產業鏈的能力。


壟斷設計師資源,利用設計師


如果你只是一家零售公司,那么泡沫馬特的增長空間和利潤空間將是有限的。從2015年開始,鮑博馬打算從一家代理商轉向一家獨立開發公司,向上游擴張。


2016年,在收購了香港設計師王新明的莫莉之后,"泡泡馬特"(Bubble Matt)根據以往的零售積累和"營銷+渠道+銷售",完成了莫莉從感知市場到主導市場的轉變。


莫莉成功后,氣泡馬特的品牌認知度進一步提高,公司進一步向上游滲透,通過舉辦時裝秀,擴大影響力,從而在設計師資源層面形成壟斷。


對于設計師來說,展覽占用了大量的準備精力和時間,泡泡馬特以設計師的能力形成了有效的占有,在供應方驅逐了一些競爭對手。


品牌影響力越大,對設計師的吸引力就越大,對設計師的依賴性也就越大。


作為一家領先企業,氣泡馬特不需要以行業最高標準支付,設計師重視氣泡馬特的"品牌+渠道"能力。充分發揮其激勵效應有助于充分發揮年輕設計師的主觀能動性。


作為一家罕見的時尚游戲公司,泡沫馬特的頻道優勢和品牌效應可以"充分利用"年輕設計師的創造力。


到目前為止,Bubamat與350多名藝術家保持著密切的關系,并通過與25名藝術家的許可或合作安排,與知識產權供應商簽署了11項協議。

責任編輯:無量渡口
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