凍品在線：如何從自營職業向開放脫帽？
Tob的故事不容易講，生意更難做。"困難在于與原來的貿易商的關系，以及傳統產業鏈的轉變。
2020年的爆發改變了許多行業和B2B平臺的商業模式。例如，冷鏈食品供應鏈的B2B平臺--"網上冷凍產品"--已經從自有模式轉變為開放模式。
疫情加速了各行業的數字化進程，傳統商人的數字化意識越來越強。許多貿易商來我們這里尋求幫助，希望借到網上渠道和冷凍產品的分銷能力。基于這一機會，凍結產品在線將于今年開放平臺。林志勇，一位冷凍產品的在線首席執行官說。
專有的B2B平臺是"高級交易員"嗎？
B2B平臺從1.0年代開始解決中小企業建立在線營銷系統的能力成本問題，到2.0幫助企業建立在線交易系統，直到迎來工業互聯網時代。在過去的20年中，B2B平臺與傳統產業鏈，尤其是貿易商發生了沖突。
起初，許多B2B平臺打出了消滅中間交易商的口號，試圖用平臺的力量徹底顛覆產業鏈的現狀。由于貿易商的利益，這個平臺被"封鎖"的消息也時有發生。
從平臺的角度來看，傳統的分銷模式已經不能滿足當前市場發展的需要，商家的整體渠道效率相對較低，成本較高。B2B平臺的數據和透明度可以有效地打破行業壁壘，使整個產業鏈高效運行。在渠道購銷庫存數據管理、準確營銷、市場監控、風險規避和用戶形象等方面都具有絕對優勢，無論是上游品牌還是下游零售商，都是提高效率的機會。
因此，雄心勃勃地取代中間環節成為當時許多B2B平臺的雄心，但事實證明，龐大的傳統分銷系統并不容易動搖，而隨著工業互聯網時代的到來，產業升級的需求早已發展到一個更深層次的問題，產業鏈逐漸從競爭走向競合，B2B平臺也開始反思自己的角色定位。
該公司成立于2015年，是一個面向全球冷鏈食品供應鏈的B2B平臺，用戶包括餐館、社區、便利店、蔬菜市場、新的零售客戶等。
我們剛剛開始為餐飲業的用戶提供服務，我們的切入點是符合成本效益的。因為直接從源頭到表，縮短中間環節，我們將比傳統批發市場便宜5%到10%的折扣，所以性價比是一種必殺技巧。"冷凍產品在線首席執行官林志勇在網上描述冷凍產品的創業歷史時說。
為了保證平臺本身的產品質量和造血能力，林志勇從一開始就選擇了平臺自主管理模式，同時在全國建立了近20個冷鏈物流配送中心，100%的子公司都很容易生鮮冷鏈，投入大量資金建設城市最后一公里的冷鏈配送系統。
自我管理模式有利于增強其在產業鏈中的生存意識和話語權，"商品、訂單"是與傳統產業鏈上下游談判的基礎。
因此，強大商品權利的專有模式已成為許多B2B平臺的首選，但對平臺商品權利的完全控制導致其主要利潤模式是賺取價差，這種模式似乎與傳統的貿易商并無太大區別，整個產業升級的價值微乎其微，因此對專賣B2B平臺的"高級交易員"的作用受到了質疑。
