汽車圈的“Costco” 專注“底層”市場(chǎng)的斯威X3
好貨不便宜，便宜無(wú)好貨”，這句話在不少人心里已經(jīng)根深蒂固，但事實(shí)當(dāng)真如此嗎？顯然不是。舉一個(gè)反例，假若把低價(jià)位的貨物標(biāo)上高價(jià)，那它就是好貨了嗎？
現(xiàn)實(shí)生活中，也有不少推翻這句話的例子。比如世界最大會(huì)員制批發(fā)商店好市多（Costco），不就把產(chǎn)品做到了質(zhì)優(yōu)價(jià)低嗎？因此，真正的好貨從來(lái)都不是用價(jià)格來(lái)衡量，而是質(zhì)量和適合與否。
質(zhì)量就是口碑，適合與否其實(shí)就是需求，兩者相輔相成，因?yàn)槭紫纫瓿闪诵枨蟛艜?huì)達(dá)成口碑。在所有商品當(dāng)中，占據(jù)我們生活很大一部分的汽車更是如此。不過(guò)相比之下，低價(jià)位的汽車想要達(dá)成這一目的比高價(jià)位的要困難許多，因?yàn)樗鼈兠鎸?duì)的消費(fèi)群體更加刁鉆。
不過(guò)，再難也沒(méi)有難倒咱們的自主品牌。比如即使在5萬(wàn)塊左右這個(gè)行業(yè)幾乎最低價(jià)位的市場(chǎng)上，依然存在著一些來(lái)自自主品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品，它們可謂是汽車圈的“Costco”。其中，以一直致力于研究“底層”市場(chǎng)的斯威X3為首。
斯威X3是一款價(jià)格非常實(shí)惠且非常具有特色的車型，并在業(yè)內(nèi)有人把它評(píng)為：既屬于傳統(tǒng)的緊湊型SUV但又有著MPV的屬性，在細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。的確，從空間尺寸上來(lái)講斯威X3就是一輛合格的緊湊型SUV，三圍尺寸為4615*1790*1790mm，軸距更是達(dá)到了2725mm，即便和15萬(wàn)級(jí)的緊湊型SUV相比也絲毫不落下風(fēng)。
但在功能屬性上，斯威X3卻更偏向MPV屬性，因?yàn)槠渲徊捎昧?座和7座布局，并提供了2/3/2、2/2/2和2/3三種選擇方案。對(duì)此有人評(píng)價(jià)說(shuō)：斯威X3這是不務(wù)正業(yè)，并且5座不還更省成本？的確，作為一輛售價(jià)為5.5-6.49萬(wàn)元的車型，多增加一兩個(gè)座椅成本絕對(duì)不低，業(yè)內(nèi)也很少有人這么干。但事實(shí)上這才是“底層”市場(chǎng)真正的需求，因?yàn)檫@類用戶的最大需求只有一個(gè)字：實(shí)用。
當(dāng)然，“底層”市場(chǎng)的最大需求是實(shí)用，但要論要求絕對(duì)不只有這一個(gè)。相反對(duì)于汽車廠家來(lái)講也一樣，不應(yīng)只能滿足用戶的實(shí)用需求，因?yàn)槿缃竦钠囈巡辉僦皇且粋€(gè)工具，如全球最高檔的汽車節(jié)目TGT里大猩猩所說(shuō)：“如果汽車是代步工具，那你不妨去搭公交！搭TAXI”！而是，汽車還是服務(wù)于人的，包括汽車的安全性、操控感、舒適度、科技配置等。
那么斯威X3是如何“服務(wù)于人”的？All in！在安全性上，SWM斯威X3除了全系標(biāo)配胎壓監(jiān)測(cè)、ABS防抱死系統(tǒng)、倒車影像等安全配置，高配車型還搭載了360全景影像、ESP、上坡輔助等越級(jí)主被動(dòng)安全配置。在操控性上，斯威X3搭載了1.6L自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)和1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，是細(xì)分市場(chǎng)中唯一搭載高性能渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的SUV。在舒適性上，無(wú)鑰匙進(jìn)入/啟動(dòng)、多功能方向盤、中控8英寸液晶大屏等一應(yīng)俱全，甚至還搭載了同級(jí)罕見的語(yǔ)音識(shí)別功能。除此以外，單憑一個(gè)后視鏡也能看出斯威X3有多用心，其后視鏡不僅可以電動(dòng)調(diào)節(jié)，而且還支持電動(dòng)折疊、加熱和鎖車自動(dòng)折疊三項(xiàng)功能。沒(méi)有看錯(cuò)，這就是售價(jià)僅為5.5-6.49萬(wàn)元的斯威X3。
俗話說(shuō)“有需求就有市場(chǎng)”，但不難發(fā)現(xiàn)，一直宣城如何懂得中國(guó)市場(chǎng)的合資品牌對(duì)于來(lái)自“底層”市場(chǎng)的聲音卻從來(lái)不聞不問(wèn)。不過(guò)，好在有我們的自主品牌，和我們?nèi)绱藘?yōu)秀的斯威X3。
