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首家破200億！解碼歐派家居2021年業績摘冠的密鑰

2022-04-26 10:13 來源：大眾時報網

4月22日，歐派家居(603833.SH)公布2021年報，報告中顯示歐派家居2021年實現營業總收入204.42億元，同比增長38.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增長29.23%，再創上市以來新高。與此同時，根據定制家居板塊9家上市公司2021年第三季度報告數據統計，歐派家居2021年1-9月實現營業收入144億元，占上述定制家居上市公司營業收入之和的38%；歸母凈利潤21億元，占定制家居上市公司歸母凈利潤之和的51%。

2021年是歐派啟動“打造成世界卓越家居企業”長期發展目標的元年，通過多品類、全渠道布局疊加信息化賦能增強大家居戰略縱深，最終實現高基數下的中高增長，不僅夯實行業龍頭地位，更是給“冰河時代”下的家居行業一劑振奮人心的強心劑！

值得關注的是，歐派2021年櫥柜、衣柜兩大核心業務衛冕行業第一，成功蟬聯“雙冠王”，領勢先行的歐派整裝大家居也斬獲了年度接單業績同比增長逾90%的佳績。以櫥柜起家的歐派家居，其櫥柜業務向來遙遙領先，近幾年衣柜業務發展氣勢如虹，實現“彎道超車”；整裝大家居更是一路高歌猛進，為集團打開更有想象力的發展空間。

“行路難，行路難，多歧路，今安在”，當上游房地產行業仍處于振蕩期，新冠疫情的陰霾依然籠罩不散，歐派家居為什么能夠實現逆勢下的超高增長？作為首家營收突破200億的中國家居企業，又蘊含了其怎樣迎難而上的發展決心？

穩舵

線上線下全渠道戰略賦能

精細化運營拉動高速增長

企業面對風云變幻的市場環境，猶如航行于波濤洶涌的大海之中，要想到達夢想的彼岸，穩住執掌前行的舵把尤為重要。二十八年一路乘風破浪而來的歐派家居，深諳企業發展的核心命脈，未雨綢繆率先布局，打好渠道根基。

后疫情時代，互聯網生態越發成熟，消費者也更多地向線上渠道轉移，洞察敏銳的歐派家居瞄準線上流量入口，全力推進電商改革，打造新一代微商城與小程序，更是在行業內率先搭建起常態化的直播營銷機制，開辟全場景零售體驗模式，成功打造新的增長引擎。

在董事長姚良松“樹根理論”的引領下，終端渠道方面歐派家居持續推動經銷商體系的精細化運營，同時積極探索新商業模式，助力經銷商應對新的市場變局。隨著整裝、拎包模式的拓展，歐派家居得以借助櫥柜、衣柜的強勢能量，迅速撬開一二線下沉市場的家裝體量，占領新的流量高地。

而在經銷商幫扶上，早在2020年初剛受疫情沖擊，歐派家居便以“10億補貼”護航經銷商，全力幫扶經銷商打造自主造血系統。2022年開年，歐派家居更是啟動“護航計劃2.0”，再次以10億授信補貼賦能全國經銷商。

風雨同舟，共克時艱！“補血”舉措不僅彰顯歐派家居與經銷商同命連根，也反映出歐派家居的強大現金流以及企業實力。據年報顯示，截至2021年底，歐派家居經銷商數量5112位，實體門店數量為7475家，公司直營店47家。歐派家居通過經銷渠道的精細化運營和賦能發展，在帶動經銷商終端盈利的同時，也為歐派家居的高速發展打下了堅實基礎。

揚帆

大家居戰略持續深化推進

實現冰河時代的破局引領

海上航行過程中，舵手需要時刻掌握風向和海況，及時做出正確的航向預判。從整體櫥柜到全屋定制，再到整裝大家居的戰略迭代升級，歐派家居正是激烈市場競爭中那個優秀的“舵手”，總是能及時調整風帆，破浪前行！

快節奏的現代生活方式之下，新時代消費者對于高效便捷的“一站式購買”有強烈需求。憑借對消費市場敏銳洞察以及自身強大對供應鏈優勢，歐派衣柜率先提出“整家定制”概念，并于2021年底發布了“高顏整家定制標準”。

聯合上下游企業構建柜、門、墻的一體化設計和一站式購買，制定“高顏、高研、高嚴”的整家定制標準，“整家定制”模式成為歐派衣柜實現連續兩年行業奪冠的強有力保障，也率先在行業內發起了大家居發展的新航向。

除此之外，在“邁向歐派大家居3.0時代”的號角中，歐派家居還牽手 200多家頭部裝企，開啟了“定制+裝企”整家拎包新模式。聯同歐派整裝大家居重磅推出新品牌StarHomes星之家，破局立新，培育集團新的利潤增長點。顯然，歐派家居形成了一手挖存量潛能、一手拓展增量空間的雙翼驅動整裝新勢能。

后地產時代，進入“冰河時期”的家居行業迫切需要有人實現“破冰”引領。2022年初，歐派大家居戰略再次向前邁進，向全國經銷商發出英雄帖，以“不帶資、無風險、共創業”的合作模式在核心城市成立歐派大家居合資公司，進一步探索和推進“定制裝修一體化”的大家居模式。

據年報顯示，歐派家居四大品類均在2021年劇烈變化的市場格局中實現超高速增長，其中櫥柜業務實現營業收入 75.29億元，同比增長24.22%；衣柜及配套家具產品實現營業收入101.72億元，同比增長49.53%；衛浴實現營業收入 9.89億元，同比增長33.72%；木門實現營業收入12.36億元，同比增長60.36%。

如今，歐派家居以全屋定制為根基串聯起集團櫥柜、衣柜、木門、衛浴、整裝等業務。覆蓋全消費群的品牌矩陣也已經搭建成型，完整的大家居戰略產品閉環，無疑將成為歐派家居航行中的引領風帆，帶領歐派家居的駛向一個又一個巔峰！

遠航

穩扎穩打的長期主義精神

鑄就源源不斷的增長引擎

長時間的大海航行，持續穩妥的物資和動力支撐至關重要，企業發展，也需要這樣穩扎穩打的長期主義精神。成立28年以來，歐派家居一路穩健前行，不僅以先進的工藝技術和綠色環保的產品引領市場風向，更是憑借數字化、智能化的智能制造，深度賦能大家居戰略推進，驅動家居行業的轉型升級。

擁抱數字化、智能化，歐派家居始終走在行業前列。早在2015年，歐派家居便啟動《歐派制造2025》戰略，以強大的智能科技生產設備系統為核心，在生產模式創新和渠道布局上迅猛發力。2021年歐派家居成功打造大規模非標定制家居智能制造支撐技術平臺及工業互聯網平臺，并通過數智中心實現了對定制產品自設計到售后全流程信息化的管理，以“智能設計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單”的全鏈路數字化方案率先解決了大家居戰略推進的行業痛點，打造“所見即所得”的極致交付體驗。

眾所周知，大家居各個環節的配合與交付，涉及到大量空間、產品、制造、施工以及供應鏈數據處理和積累等等，而“全品類融合+全數字化設計、制造與運營”的創新商業模式，勢必將成為歐派家居推進大家居戰略的強有力“武器”，成為“中國制造2025”國家行動綱要在定制家居行業的標桿。

大家居旗幟引領下的“沖鋒陷陣”，離不開背后智能制造的強大支撐，筑牢了高質量發展根基，也讓歐派家居成為持續引領行業逆勢破冰、馳騁前行的“領航艦”。

歐派家居集團董事長姚良松曾說：“戰戰兢兢、如履薄冰是歐派的基因，我們無法改變趨勢，甚至也無法準確預測未來，我們能做的，便是樹立正確認知趨勢的態度，思索應對趨勢變幻的方法。”

面對大時代環境的挑戰，歐派家居正從商業邏輯、技術進步和生態演進等角度進一步釋放發展的韌性和活力。而營收破200億的背后，是歐派家居“不斷滿足消費者需求”的信念引領，更是讓中國家居制造強勢崛起的使命驅動。我們有理由相信，歐派家居乘風破浪駛向的，必然是浩瀚廣闊的星辰大海！

責任編輯：李編