企企通入選艾瑞《2022年中國數(shù)字化采購行業(yè)研究報告》，引航新方向
摘要：采購SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
近日，業(yè)內(nèi)知名咨詢公司艾瑞咨詢發(fā)布了《2022年中國數(shù)字化采購行業(yè)研究報告》，（下稱”《報告》”）。企企通，憑借自身在數(shù)字化采購的多年耕耘，以成熟完善的數(shù)字化采購解決方案及豐富的落地實施經(jīng)驗，成為數(shù)字化采購行業(yè)的頭部廠商，入選本次報告典型廠商。
圖源：《2022年中國數(shù)字化采購行業(yè)研究報告》
01 數(shù)字化采購邁向SRM時代，企企通引航新方向
《報告》指出，在數(shù)字化采購發(fā)展初期，采購的相關(guān)功能由采購員通過EXCEL表格維護至ERP進行協(xié)同，或根據(jù)單個采購場景將功能零碎化外掛在ERP系統(tǒng)上。隨著供應(yīng)鏈高效率、低成本、精細化采購管理等專業(yè)采購訴求不斷凸顯，2015年以來，SaaS模式的數(shù)字化采購廠商應(yīng)勢出現(xiàn)，推動SRM向產(chǎn)品化邁進，敏捷迭代、按需付費的特性受到越來越大的企業(yè)青睞，并促使數(shù)字化采購由頭部企業(yè)向腰部企業(yè)滲透。
企企通，深刻洞察數(shù)字化發(fā)展潮流，成立之初，就布局SRM賽道，專注于為企業(yè)提供采供集成協(xié)同的SRM采購管理平臺，打通企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)、企業(yè)與上游供應(yīng)商的業(yè)務(wù)協(xié)同全鏈條，覆蓋企業(yè)采購全流程的數(shù)字化管理，引航企業(yè)數(shù)字化采購向SRM發(fā)展。
將供應(yīng)商尋源、采購協(xié)同、采購商城等采購功能集成管理，企企通打造的SRM采購管理平臺能有效區(qū)分與銜接ERP軟件功能，無需人工二次錄入業(yè)務(wù)信息，革新過往采購工具僅作為ERP的附加功能的模式。同時借助平臺將供應(yīng)商資源整合在一個池子集中運營，實現(xiàn)供應(yīng)商全生命周期的在線維護管理，增強雙方的協(xié)同效用與供采關(guān)系。企業(yè)建立起更為統(tǒng)一規(guī)范的采購管理體系，精細化管理采購業(yè)務(wù)，加快供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。企企通更基于SRM產(chǎn)品進行延伸，提供供應(yīng)鏈金融云、商城云、營銷云，致力于覆蓋全規(guī)模、全行業(yè)客戶全采購業(yè)務(wù)場景需求，滿足企業(yè)多樣化的采購管理需求。
企企通將采購數(shù)字化結(jié)合供應(yīng)商管理的SaaS切入企業(yè)的核心交易系統(tǒng)，創(chuàng)新企業(yè)采購管理模式，幫助企業(yè)采購從成本部門向利潤部門轉(zhuǎn)變，開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點。
企企通以過硬的技術(shù)壁壘和經(jīng)驗壁壘構(gòu)造自身的核心競爭力，以完善的產(chǎn)品生態(tài)、行業(yè)理解的深度及開放的生態(tài)合作贏得市場認可。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，在SRM SaaS方面，企企通以14.2%的市場份額，穩(wěn)居 SRM領(lǐng)域的第一寶座。
02 覆蓋全行業(yè)、全品類、全模塊，構(gòu)筑核心競爭力壁壘
成本壓力持續(xù)走高、國際貿(mào)易環(huán)境波動、疫情催生無接觸采購、采購電商化普及等諸多因素交織下，企業(yè)的數(shù)字化采購進程在不斷加速，也激發(fā)越來越多的廠商加入SRM賽道。
據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2021年中國數(shù)字化采購市場規(guī)模達到16億元，同比增長17.9%。在規(guī)模日益壯大的市場中，數(shù)字化采購廠商對比傳統(tǒng)采購軟件在產(chǎn)品、銷售、生態(tài)等方面有所要求：能夠整合電商資源，幫助企業(yè)在供應(yīng)商環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢；能夠管理采購流程實現(xiàn)內(nèi)部協(xié)同，進行資源整合與管理提效；能夠打通采購全環(huán)節(jié)，并提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
面對越來越多競爭對手進入分羹市場，根據(jù)市場變化與企業(yè)采購需求，企企通不斷創(chuàng)新完善自身產(chǎn)品，打造覆蓋全行業(yè)、全品類、全模塊的產(chǎn)品生態(tài)，構(gòu)筑企業(yè)的核心競爭力壁壘。
圖源：《2022年中國數(shù)字化采購行業(yè)研究報告》
企企通作為最早加入數(shù)字化采購賽道的企業(yè)，多年來在數(shù)字化采購領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，基于對采購全流程的梳理和設(shè)計，專注研發(fā)SRM及配套產(chǎn)品，以SaaS+PaaS相結(jié)合的模式實現(xiàn)采購流程一體化和數(shù)據(jù)一體化，雙邊賦能采購方與供應(yīng)商，共同推進供應(yīng)鏈管理體系的穩(wěn)固。
面向采購方，企企通提供覆蓋全行業(yè)、全品類、全模塊的一站式數(shù)字化SRM采購云，幫助企業(yè)構(gòu)建一個企業(yè)采購業(yè)務(wù)涉及部門、所有供應(yīng)商及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的集成協(xié)同平臺；同時擁有商城云，匯聚上百萬家供應(yīng)商及眾多知名B2B電商平臺，幫助企業(yè)擇優(yōu)采購、靈活采購。
面向供應(yīng)商，企企通的供應(yīng)鏈金融云，通過引入Fin-tech技術(shù)，提供多種解決中小企業(yè)融資問題的對策；基于SaaS網(wǎng)絡(luò)平臺積累的海量資源的營銷云，可為供應(yīng)商提供智慧的商機推薦，實現(xiàn)供需雙方的精準(zhǔn)匹配，達成快速成交，通過營銷技術(shù)為TO B企業(yè)提供一站式營銷解決方案。
此外，采供雙方進行采購業(yè)務(wù)對接時，企企通通過IPaaS集市，提供電子簽章、電子發(fā)票、物流查詢、價格信息等第三方服務(wù)，以SRM的SaaS Appstore進行雙邊賦能。
數(shù)字化采購廠商的競爭方向主要為“一橫一縱一區(qū)域”，核心競爭力在于行業(yè)理解透徹與打通全域。
橫向：企企通的SRM管理平臺已覆蓋企業(yè)采購需求的各個環(huán)節(jié)與各類業(yè)務(wù)場景，具備較高的生態(tài)完整度，擁有面向大客戶的APaaS產(chǎn)品，也有覆蓋中腰部客戶的標(biāo)準(zhǔn)SaaS產(chǎn)品，具備服務(wù)各類客戶的交付能力。
縱向：對垂直行業(yè)有深度的理解，包括在采購細項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、驗收情況等方面建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企企通經(jīng)過多年行業(yè)的深耕與服務(wù)，已沉淀出電子、消費品、汽車、醫(yī)藥、工程、制造、家居、時尚等各行業(yè)的數(shù)字化采購解決方案。
區(qū)域：企企通的SRM采購管理平臺可打通企業(yè)內(nèi)部其他系統(tǒng)，具備強大的接口能力、PaaS能力，并配備本地部署、公有云、私有云、混合云等多種部署方式，靈活適配大型客戶的定制化開發(fā)需求。
03 數(shù)字化采購超千億賽道，企企通大有可為
據(jù)艾瑞咨詢測算，中國SRM軟件的潛在市場空間約1200億元，當(dāng)前滲透率僅在1%左右，其中采購規(guī)模超100億的企業(yè)是當(dāng)前應(yīng)用SRM軟件的主要力量。未來，SRM軟件將由超大型企業(yè)向大型企業(yè)進而向中小企業(yè)逐漸滲透。
同時，艾瑞咨詢認為數(shù)字化采購行業(yè)的發(fā)展趨勢一是基于真實交易拓展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過雙邊賦能增強粘性，這也是數(shù)字化采購廠商拓展收入來源、增強自身競爭力的有效手段；二是SRM軟件將由管理工具向商業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，服務(wù)供應(yīng)鏈上下游形成商業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)前，企企通已具備覆蓋超大中小型企業(yè)的服務(wù)能力，既可提供定制化的采購與供應(yīng)鏈管理平臺，也可提供標(biāo)準(zhǔn)化、輕量級的SaaS云；擁有專業(yè)的SRM采購云，也具備優(yōu)質(zhì)的商城云、金融云和營銷云，滿足生產(chǎn)性與非生產(chǎn)性采購，服務(wù)客戶涵蓋眾多500強客戶，更包括發(fā)展中的中小型企業(yè)，已成功為30+行業(yè)，1000+家客戶進行了數(shù)字化采購升級，如京東方、海爾、TCL、海康威視、立白、南玻集團、威視、瑪氏、旺旺、益禾堂、美的置業(yè)、豐巢、順豐同城、海王星辰等全行業(yè)客戶。
企企通登高望遠，洞察企業(yè)采購發(fā)展趨勢，全面規(guī)劃SRM采購產(chǎn)品布局，不僅獲得客戶的認可與信賴，也收獲了資本的肯定，今年已完成由華映資本和云輝資本投資的億元級C2輪融資，市場估值進一步提高。
本次入選《報告》，是對企企通在數(shù)字化采購行業(yè)所做出的努力和獲得的成績的肯定。未來，企企通也將繼續(xù)專注SRM賽道，以技術(shù)創(chuàng)新不斷完善自身產(chǎn)品，攜手更多客戶沉淀出更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的數(shù)字化采購行業(yè)解決方案，助力更多企業(yè)邁入SRM時代。
