直供啟航 共鑄輝煌 | 歐派櫥柜推出裝企直供新模式，贏戰(zhàn)未來(lái)萬(wàn)億市場(chǎng)
在后疫情時(shí)代，家居市場(chǎng)環(huán)境依舊嚴(yán)峻。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)顯示，截至2022年4月，本年全國(guó)家具類商品零售額是450億元，同比下降8.9%；對(duì)于裝企自身而言，也明顯感覺(jué)到客流量銳減、業(yè)績(jī)下滑、資金困難等情況。那么，面對(duì)如此復(fù)雜且艱難的挑戰(zhàn)，裝企又該如何破局？
6月16日，歐派櫥柜“直供啟航 共鑄輝煌——2022年歐派廚房裝企直供財(cái)富峰會(huì)”在歐派直播間舉行，吸引了全國(guó)200家裝企，共503位裝企代表參會(huì)。在財(cái)富峰會(huì)上，“為各大裝企提供穩(wěn)定的供貨源，更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格以及全國(guó)范圍的服務(wù)保障，助力各大裝企搶占整裝賽道”歐派廚房事業(yè)部各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)逐一對(duì)整裝新模式庖丁解牛，深度剖析了新發(fā)布的裝企直供模式，為裝企提供了破局新思路。
在此次裝企直供財(cái)富峰會(huì)上，已有47家裝企對(duì)于裝企直供模式表示了強(qiáng)烈的合作意愿；而在此之前，裝企直供模式在2022年已累計(jì)合作130家裝企，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共攀高峰。
供應(yīng)鏈管理和交付問(wèn)題制約裝企發(fā)展
裝企直供實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共添發(fā)展新勢(shì)能
據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示，中國(guó)整裝市場(chǎng)規(guī)模將在2023年達(dá)到1.3萬(wàn)億左右，但是，裝企間競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化，裝企數(shù)量已連續(xù)四年遞減，據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)兩年裝企激烈競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)將進(jìn)一步加強(qiáng)。裝企想要在“冰火兩重天”的整裝市場(chǎng)中，戰(zhàn)勝對(duì)手乃至于進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，就需要解決過(guò)往的痛點(diǎn)問(wèn)題，尤其是供應(yīng)鏈管理和交付兩大維度的問(wèn)題。
針對(duì)這兩大難題，歐派的裝企直供模式可以真正做到供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)整合，一次輕投入，即可收獲歐派櫥柜、大牌電器、優(yōu)材產(chǎn)品、歐派衛(wèi)浴及歐派軟裝的產(chǎn)品，滿足裝企對(duì)于供應(yīng)鏈的品類需求。同時(shí)，歐派擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工業(yè)園超2000畝，武漢、清遠(yuǎn)、無(wú)錫、天津、成都五大生產(chǎn)基地全面配置全智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)櫥柜2850套，全標(biāo)準(zhǔn)化訂單自下單起7天交付，搭配上覆蓋全國(guó)全級(jí)別市區(qū)縣鎮(zhèn)的2000+經(jīng)銷商組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠滿足客戶快速而優(yōu)質(zhì)的交付期望，解決交付難題。
正如歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理晁岳亮所說(shuō)：“裝企直供新模式下，歐派櫥柜依托于裝飾公司的設(shè)計(jì)和施工優(yōu)勢(shì)，把定制家居融入硬裝工序，將極大提升裝企定制家居的安裝效率和交付滿意度；而裝企的入局也將為歐派櫥柜的整裝市場(chǎng)布局增添更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。”
歐派廚房事業(yè)部總經(jīng)理助理 晁岳亮
值得重點(diǎn)說(shuō)明的是，裝企直供模式是將供貨、服務(wù)及賦能模式進(jìn)行分拆，充分發(fā)揮歐派總部的研發(fā)、生產(chǎn)、賦能輸出以及經(jīng)銷商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。在裝企直供模式中，裝企是與歐派集團(tuán)及歐派經(jīng)銷商簽訂三方合作協(xié)議，可以享受總部供貨價(jià)格以及及經(jīng)銷商提供的量尺、設(shè)計(jì)、下單圖制作、安裝、售后等履約服務(wù)。
廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān)劉蒙表示，“裝企直供新模式下，將由歐派總部輸出產(chǎn)品，裝企承銷，廚房經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)，真正做到：整裝產(chǎn)品直供價(jià)、全程服務(wù)成本價(jià)、賦能支持本地化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、性價(jià)比三個(gè)滿分。”
歐派廚房整裝工程經(jīng)銷部總監(jiān) 劉蒙
六大維度全方位賦能合作裝企
引流·簽單·交付，運(yùn)營(yíng)全程無(wú)憂
除了供應(yīng)鏈管理和交付問(wèn)題外，運(yùn)營(yíng)成本與收益不對(duì)等，引流獲客難度大是裝企們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中感受更加真切的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，裝企的平均有效獲客成本甚至在3000元以上。想要打破獲客難題，裝企必須打破傳統(tǒng)思維，在營(yíng)銷及產(chǎn)品層面上都順應(yīng)消費(fèi)者需求變化，做出積極改變。
歐派裝企直供模式在引流階段，就通過(guò)品牌自帶的流量、主動(dòng)營(yíng)銷以及電商引流等手段，幫助裝企引流擴(kuò)客。為此，歐派總部總部還組建了唯一一支專門為裝企服務(wù)的主材品牌主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行總部的各類實(shí)用營(yíng)銷模式。除此之外，當(dāng)?shù)貧W派經(jīng)銷商也會(huì)聯(lián)合裝企進(jìn)行促銷，實(shí)現(xiàn)客源共享及團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，專業(yè)上的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)1+1＞2。
在簽單環(huán)節(jié)，歐派櫥柜將會(huì)加入到裝企標(biāo)配套餐，擴(kuò)寬家居品類，以滿足消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化需求，提升簽單成功率；在交付階段，歐派工廠的強(qiáng)大生產(chǎn)能力以及歐派經(jīng)銷商經(jīng)銷商和專業(yè)的服務(wù)能力為交付提供有力的保障。
同時(shí)，歐派還會(huì)在品牌、產(chǎn)品、交付、流量、營(yíng)銷、服務(wù)六大維度全方位賦能裝企，幫助裝企拓展品類，提煉營(yíng)銷模式及激勵(lì)機(jī)制，逐步轉(zhuǎn)型整裝，實(shí)現(xiàn)彎道超車。同時(shí)，歐派還有建店補(bǔ)貼、點(diǎn)將培訓(xùn)補(bǔ)貼、樣板打造補(bǔ)貼三大限時(shí)補(bǔ)貼政策，助力裝企快速發(fā)展。
歐派廚房招商部經(jīng)理張弢總結(jié)道，“在全新模式和三大補(bǔ)貼政策下，由歐派集團(tuán)供貨，當(dāng)?shù)貧W派廚房經(jīng)銷商提供服務(wù)，使得裝企從引流到簽單再到交付環(huán)節(jié)，全程無(wú)憂。”
歐派廚房招商部經(jīng)理張弢
歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷從裝企直供模式與客戶滿意度的關(guān)系，闡述裝企直供模式的優(yōu)勢(shì)。他表示，“歐派軟裝產(chǎn)品品類齊全，由原有一對(duì)多轉(zhuǎn)變成一對(duì)一模式，提升裝企效率。而且相較其他軟裝品牌，歐派軟裝產(chǎn)品均能提供素材模型，真正意義實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，提升客戶滿意度。”
歐派軟裝培訓(xùn)部經(jīng)理高翰廷
市場(chǎng)環(huán)境越是風(fēng)云激蕩，企業(yè)方才能乘風(fēng)直上，扶搖萬(wàn)里。歐派此次櫥柜此次發(fā)布的裝企直供新模式，正在開(kāi)啟定制企業(yè)與裝企間深度合作的新局面，引領(lǐng)著整個(gè)家居行業(yè)走向健康有序的全新發(fā)展道路。同時(shí)，裝企直供模式也能更好地實(shí)現(xiàn)歐派與裝企間的資源共享，讓全廚解決方案”更快地普惠到千家萬(wàn)戶，為消費(fèi)者打造更高品質(zhì)、更加美好的廚房生活空間，開(kāi)啟全球廚房生活新時(shí)代。
