歐派千城千億計劃重磅啟航，品質整裝風口第二輪創富機遇正式開啟
7月9日，2022“中國整裝高質量發展交流會暨歐派廚衛&歐派衣柜品質裝“千城千億計劃”發布會，在中國建博會（廣州）圓滿落幕。備受關注的歐派“千城千億計劃”，在200多位行業大咖和數十家媒體的見證下，重磅首發。
從2017年展開整裝試水，到2022年提出品質整裝“千城千億”，歐派在深化推進大家居戰略的同時，正在加快其在整裝賽道的布局。與此同時，在更大規模、更有想象空間的家裝渠道，通過變革供應鏈生態，以及對合作裝企的全維賦能，“歐派號”創富列車再度出發，并開啟了新一輪的創富熱潮。
1.3萬億的整裝大市場和歐派的千億小目標
2021年，歐派家居營收突破200億，不僅是總營收、定制櫥柜和定制衣柜賽道的“三冠王”，同時也是整個泛家居行業首個營收突破200億大關的絕對行業龍頭。在成為定制“超級歐”的背后，歐派董事長姚良松前瞻性的戰略布局，起到了關鍵性作用。
從2014率先發布大家居戰略，到2017年率先切入整裝賽道，歐派家居不僅看到了一站式家居消費需求的崛起，同時提前從頂層設計層面做出了有效應對。因此，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”的推出，并非一時興起，而是早有圖謀。
歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，其實包含兩個方面的內涵。一是，歐派廚衛&歐派衣柜將通過攜手裝企，在為消費者提供以品質整裝+高顏定制產品展示為核心的設計+主材+定制+家具+施工一攬子的解決方案。二是，歐派廚衛&歐派衣柜將通過深度賦能地方龍頭裝企，實現全面提速與快速擴張。歐派衣柜將用4年時間（2022年-2025年）聯合地方裝企在全國開設1000家“歐派高顏定制整裝店”，幫省會裝企實現年產值超3億、地級市裝企年產值超1億、縣城裝企年產值超0.5億。同時，歐派廚衛計劃于2022年完成全國5000家裝企戰略合作，并優選開設3000家“歐派廚衛品質整裝店”，引領行業邁向高品質、高質量、高增長的品質整裝時代。
在歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝的背后，有兩組跟整裝有關的數據值得特別關注：第一組數據來自前瞻產業研究院的研報。該研報數據顯示 ，2023年家裝行業市場規模將達到3.2萬億元，其中整裝市場的規模將達到1.3萬億，并將以超過20%的增速持續高增長；第二組數據來自《2022中國家裝（整裝）行業發展趨勢研究報告》，優居研究院院長張永志在該報告中預判，整裝市場在終端的滲透率將快速提升，整裝全案公司的市場占比未來3-5年將會超過60%。
面對萬億級的整裝大市場，在傳統零售渠道已經遭遇瓶頸的現狀之下，無論是從發力搶占整裝市場，構建前置消費入口的角度來看，還是從整合上下游供應鏈，推動歐派平臺化轉型的角度來看，“整裝”都是不可繞過的橋頭堡。從這個層面來看，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，是迎合消費者需求轉變的順勢而為，也是應對終端渠道演變的前瞻布局。
歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝 “千城千億計劃”的三大合作模式和多重賦能路徑
7月9日，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”重磅發布的同時，也同步解密了計劃框架下，歐派與裝企的三大合作模式，以及歐派賦能裝企的多重不同路徑。
1、三大合作模式
過去，定制與裝企的合作模式通常簡單粗暴，要么經銷商+裝企，裝企帶單，經銷商支付返點或進場費，但缺乏總部管控，合作緊密度不夠，很難合作長久。要么總部直接對接給裝企供貨，但不可避免出現裝企與經銷商爭利的情況。不管是何種合作形式，往往都欠缺緊密度和持續性。
針對定制與裝企合作的上述痛點，以及不同體量裝企的不同合作訴求，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”推出了供貨商模式、服務商模式、大客戶模式/集團直供模式三種不同的合作模式，通過合理的政策制定與科學的利益分配方式，以及大幅度的總部讓利，確保“定制+裝企”的合作模式擁有靈活的銷售方式和強大的市場競爭力，實現歐派+裝企+經銷商的三方共贏。
在服務商模式和大客戶模式的基礎之上，合作裝企達到相應標準后，歐派總部還可以予以品牌輸出賦能，打造高端專業化的用戶體驗場景。
2 、多重賦能機制
除了提供三種合作模式匹配不同裝企合作需求，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，還以“共創、共融、共生、共贏”的理念為核心，從品牌、服務、交付、營銷等多個維度為合作裝企深度賦能。
卓越的品牌力。歐派作為中國定制第一品牌，同時也是定制櫥柜第一品牌和定制衣柜的第一品牌，連續18年銷量領先。作為首家營收突破200億的家居企業，歐派不止是中國制造業500強，同時也是中國品牌價值500強。過去28年，伴隨著“有家有愛有歐派”這句耳熟能詳的廣告語，歐派已經成為中國5000萬家庭的共同選擇。與此同時，每年不低于6億元的品牌營銷投入，則歐派始終在消費端保持著持續的高關注度。 行業領先的產品力。全球頂尖的產品研發團隊，每年超9億的研發投入，是歐派產品力的強力支撐。超過50%的NPS值（客戶凈推薦值），是歐派產品力的最佳佐證。在櫥柜賽道，歐派不止擁有行業首發的全廚整裝健康系統，更有領先行業的第十代精工柜體和24項遠高于行業標準的精工質地。在衣柜賽道，歐派不僅用過億元的研發及生產投入和超10億元銷售補貼，實現了凈醛抗菌定制賽道的搶跑，并用獨家研發和免費升級為合作裝企構建了差異化的競爭力。不僅如此，歐派衣柜創領的高顏整家定制，作為歐派產品化整裝的深度試水，進一步強化了對合作裝企的深度賦能。 全球領先的智造力。歐派五大生產基地布局，可將物流半徑控制在8小時內，再加上實力雄厚的全系智能制造系統，可最大限度地保障產品交付周期。7天標準化快速交付，幫助合作裝企提升交付效率及品牌口碑。 成本領先的供應鏈體系。歐派在整合全球供應的同時，通過歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，將自身供應鏈與合作裝企共享。截至目前，歐派廚衛和歐派衣柜的供應鏈合作清單里，不止有慕思·蘇斯、芝華仕沙發、卡薩帝等本土領軍品牌，同時還有飛利浦、博世、雙立人、林內、惠而浦、M&D等全球巨頭。對于合作裝企而言，攜手歐派，意味著可以共享歐派強大的品牌供應鏈系統，溢價更高，成交更容易。 強大的終端交付服務能力。歐派遍布全國的近7000家門店，10萬+專業的設計、銷售、安裝服務團隊，可全線承接裝企交付服務，并用管家式服務標準為裝企解決售后難題。 全面系統的營銷賦能支持。為協助合作裝企快速搶占市場，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”還將為合作裝企提供的一攬子營銷賦能支持。其中包括終端展示賦能、引流獲客賦能、營銷信息化賦能、基礎培訓賦能、主動營銷賦能、設計賦能等。 500+的主動營銷團隊，300+的終端展示設計團隊，每年數十億的營銷投入……來自歐派櫥柜、歐派衣柜和歐派衛浴的專業幫扶，除了可為裝企提供培訓、運營、策劃支持和信息化支持等，還可配合裝企與經銷商在當地城市聯合作戰，快速轉單。 為什么歐派要推出品質整裝“千城千億計劃”
坐擁行業最為龐大的終端零售網絡，歐派為什么要發力整裝渠道？簡單回答這個問題無非就是：看到了需求的趨勢，通過率先搶占潛在入口，率先嘗到了創新渠道帶來的紅利。
1、不可阻擋的需求 7月7日，貝殼研究院調研了2000位家裝消費者，發布《2022家裝消費趨勢調查報告》。報告顯示，當下年輕化人群在家裝消費者中的占比超過85%，這一群體對設計風格的多樣化和定制化擁有更高的要求，也更加重視生活品質。同時，這一群體因工作等原因缺乏時間和精力去持續關注家裝流程，因此往往會選擇一站式“整裝服務”，尤其在高線級城市，通過制定個性化解決方案，專業、省心、性價比高的一站式整裝，已逐漸成為主要趨勢。 家裝消費整裝需求的全面崛起，深層原因還有消費對品質生活的本質訴求。根據騰訊數據研究室的調研，“金廚銀衛”是需求最高的家居家裝產品，占比高達54%。對于廚衛空間的產品，消費者對“健康”和“品質”的關注度最高，分別為42.70%、35.50%。隨著消費水平的提高與消費認知的全面升維，市場對于“品質整裝”的需求日益凸顯。 需求是家居行業升級與變革的源點。面對一站式整裝需求的快速崛起，裝企、互聯網家裝、定制家居品牌、成品家具企業等，都在開啟“整裝化”轉型，甚至連京東、阿里、貝殼、國美等跨界巨頭也開始摩拳擦掌，加速切入整裝賽道。在此背景下，歐派率先提出“品質整裝”的理念，并通過整合后端供應鏈+攜手前端裝企，不僅可更好地滿足新生代消費者的持續升級的家居需求，同時也能確保歐派在下一輪產業鏈的變革中，能始終屹立在時代的潮頭，并牢牢占據產業鏈的C位。 2、不可錯過的入口 根據眾多行業專家的預判，伴隨著一站式整裝需求的漸趨主流，整裝在終端渠道的滲透率正在快速提升。 在7月9日舉辦的首屆中國整裝高質量發展交流會上，業之峰董事長張鈞分享了他關于整裝入口的論斷。在張鈞看來，五年之后，家居建材有50%-60%的出貨量，不再是從零售渠道出去的，而是從裝企出去的。十年之后，這一比例可能會飆升至70%以上。對于歐派家居而言，利用千城千億計劃，鎖定各地的頭部裝企，就等于提前鎖定了未來家居消費最為重要的消費入口。 3、不容小覷的增長 俗話說，實踐是檢驗真理的一切標準。在潛望大家居看來，歐派7月重磅上線品質整裝“千城千億”計劃，最為重要的原因是，經過前期的市場試水和政策調試之后，歐派深切感受到了整裝渠道的巨大潛力，同時也實現了“定制+裝企”合作成功模板的可復制。 公開數據顯示，歐派廚衛整裝業績在2021年，總計與4000+裝企達成戰略合作，并鋪設整裝網點3970+個。對裝企入口的快速搶占，以及雙向賦能帶來的效益倍增，使得歐派廚衛2021年整裝業績總營收已經突破20.6億元，6年間增長高達4000%。2022年，歐派廚衛新簽戰略大客戶19家，地方新簽合作裝企800家，裝企合作數量提升28%！ 雖然歐派衣柜相比歐派櫥柜，在整裝賽道的拓展起步較晚，但是2021年合作的各地頭部裝企數量也已突破500家，整裝業績達到5億+，且增長勢頭強勁。2022年僅上半年，歐派衣柜與全國各地頭部裝企數量就突破600+，整裝業績高達6億+ 。 新一輪創富風口
過去28年，歐派在零售渠道，歐派造富列車造就了一批批零售經銷商成為百萬、千萬億萬富翁。2022年，在更大規模、更有想象空間的家裝渠道，歐派能否以品質整裝“千城千億”計劃為起點，為各地的裝企老板們開啟新一輪的創富機遇？從最早一批與歐派展開終端合作的裝企實踐來看，不僅答案是肯定的，而且有紅利路徑可循！
1、模式升維&品牌升維
面對顯見的整裝大趨勢，傳統裝企究竟該如何擁抱？從推動傳統裝企“整裝化”轉型層面，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”為合作裝企提供了一種相對輕資產、低門檻的選擇，可以利用模式的創新，讓合作裝企在轉型整裝的過程中實現低風險和高效率。從某種程度上來說，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，稱得上是傳統裝企快速開展整裝模式升維的捷徑和直通車。
除了模式升維，還有品牌升維。湖南千思裝飾，是最早一批與歐派開展合作的整裝企業。在CEO王潔看來，對于千思這樣的區域性整裝品牌而言，攜手歐派，帶給千思最大的改變，是實現了實現品牌升維。過去的整裝，在消費者的心目中，約等于“包得全、省心、便宜，但是品質并不是很高”，通過與歐派的深度攜手，千思整裝在消費者心智端，開始向“高品質、高顏值、高性價比”靠攏。因此，從這種意義上來說，擁抱歐派一小步，相當于品質整裝提升一大步。
2、業績上漲&盈利能力提升
分析人士認為，歐派此次之所以敢于底氣十足地祭出“千城千億計劃”，是基于前期全國各區域攜手歐派后在當地市場的搶眼表現。根據現場披露的相關數據，歐派廚衛和歐派衣柜的三種模式，在全國各地已經全面落地開花，無論是哪種模式，都讓歐派感受到了來自裝企渠道的巨大潛力，同時也讓合作裝企感受到了歐派的強勢賦能。
銀川銘雕裝飾，2021年公司產值僅1000萬，與歐派衣柜高顏整家定制簽約后，2022年預計產值提升500%，全年產值有望突破5000萬；許昌闊達裝飾，公司年產值4000萬，與歐派衣柜合作，定制整裝品類預期增長50%；銀川紫蘋果裝飾，公司年產值7000萬，與歐派衣柜高顏定制整裝簽約后，2022年整裝合同單值提升50%；淮安尚錦裝飾，公司年產值5000萬，與歐派衣柜合作后，2022年整裝合同客單值提升40%，戶均單值提升4-5萬；
錦州銘仁裝飾，公司年產值3000萬，以歐派以大客戶模式合作，2022年整裝合同單值提升40%，戶均單值提升3-4萬；云南創藝裝飾采用歐派櫥柜直供模式后，簽單成交率提升15%，歐派銷售額超2000萬；四川銘品裝飾攜手歐派櫥柜，通過直供模式, 簽單成交率提升18%，有效降低簽單成本100萬元。
在業之峰董事長張鈞看來，裝企當下普遍面臨有流量沒有利潤的窘境，想要實現真正的高質量發展，必須要重視供應鏈的建設，以尋求更多的贏利空間。對于裝修公司而言，攜手歐派千城千億計劃，意味著更高的客單價和更大的盈利空間。統計數據顯示，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝，包括柜、門、墻、配（家居、寢具、電器）、五金等，平均單值高達10萬+。與此同時，依托歐派集團全系智造、供應鏈規模集采、總部讓利和產品直供，家裝公司可以獲得更大的渠道溢價空間，進而提升裝企的整體盈利水平。
3、綜合競爭力加持
同樣是較早與歐派展開深度合作的裝企，靚家居感觸最深的，則是歐派對于合作裝企綜合競爭力的加持。
靚家居副總裁萬雪冰介紹說，經過上一階段的磨合之后，歐派內部各品類在合作裝企的過程中，無論是品類的壁壘，還是服務的壁壘都已經完全被打開。結合歐派總部六大維度的綜合賦能，靚家居與歐派之間的共享和共贏，不再局限終端的相互引流、營銷活動的相互協同，而是上升到了在區域市場優勢競爭力的構建上。對于靚家居而言，歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”，不止意味著整體客單價的提升，同時也意味著更具競爭力的頭部生態，以及更強的獲客效應和轉單效應。
面對全面開啟的整裝新藍海，唯有聚力，方能聯贏！歐派廚衛&歐派衣柜品質整裝“千城千億計劃”的重磅出街，一方面，用模式創新和業態升維，實現了裝企、定制企業、經銷商和消費者的多方共贏，為整個泛家居行業的“整裝化”轉型樹立了新的標桿。另一方面，通過深化整裝渠道布局，歐派不止迎來了應對“一站式整裝需求”的變革新起點，同時也向下一階段的千億營收目標發起最有力的沖鋒！
