洞察：集成洗碗機成為火星人第二增長曲線，形成矩形產(chǎn)品矩陣
2022年，廚電產(chǎn)業(yè)“集”流洶涌。隨著包括“方老華”在內(nèi)的各方勢力不斷涌入集成廚電賽道，集成技術(shù)日趨成熟，“集成”之力也開始向廚房更深處拓展。
今年3月，火星人董事長黃衛(wèi)斌在加盟商大會上曾放下豪言：“水洗品類將成為火星人在2022年乃至未來的第二增長曲線。”這個高舉“集成引領(lǐng)未來”大旗的品牌以集成水洗戰(zhàn)略，開啟凈洗新征程。
風(fēng)口上的洗碗機
企業(yè)發(fā)展需要面對的不只是大環(huán)境周期，還有產(chǎn)業(yè)生命周期和企業(yè)生命周期。根據(jù)管理大師查爾斯·漢迪的第二曲線理論，即在第一曲線達到巔峰之前找到驅(qū)動企業(yè)二次騰飛的第二曲線，并且第二曲線必須在第一曲線達到頂點之前開始增長，企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實現(xiàn)。由此可見，不斷確立第二增長曲線是穿越周期的不二法則。
而在短短十年的時間里，洗碗機市場即上演了一出萌芽、爆發(fā)、回調(diào)和結(jié)構(gòu)的品類成長大戲。2021年，洗碗機市場規(guī)模逼近百億，2022年上半年洗碗機零售額51.5億元，同比增長11.4%，全年破百億水到渠成。火星人自然而然，將目光移向了這顆冉冉升起的廚電新星，將之視為撬動市場的新支點。
這個“洗”出百億市場的廚電品類雖然進入大陸市場已有三十余年，但直到2016年才逐漸開始興盛起來，目前，中國洗碗機的滲透率尚不足5%。作為剛剛起步的增長賽道，從導(dǎo)入期邁向成長期的洗碗機產(chǎn)業(yè)還將繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，對于火星人這樣的廚電品牌而言，面對一片藍海正是下場有所作為之時。
與此同時，雖然陸續(xù)有廠商針對中國家庭的使用習(xí)慣和標(biāo)準將“舶來品”洗碗機進行本土化改良，但是中國家庭平均廚房面積6.1平米的現(xiàn)實對于這一“廚房神器”進入尋常百姓家?guī)聿簧偬魬?zhàn)。現(xiàn)實與理想之間的差距，正代表了充分的機會空間，而深耕“集成”賽道的火星人也牢牢抓住了這一機會。作為集成灶行業(yè)營收第一的頭部品牌，火星人在集成灶項目上積累的成功經(jīng)驗和集成技術(shù)之于洗碗機品類的進一步進化具有得天獨厚“推波助瀾”的優(yōu)勢。
火星人的集成洗碗之路
火星人在今年正式提出“將水洗品類打造成為火星人第二增長曲線”的戰(zhàn)略方向，但拉長時間軸回看即可發(fā)現(xiàn)，其實早在七年前，火星人就已進場。
2015年，火星人洗碗機項目成立，并組建了專項團隊，經(jīng)過前期百城千家的調(diào)研走訪，三年磨一劍，成功在結(jié)構(gòu)上得到顛覆性突破，打造出了行業(yè)第一臺將洗碗機、果蔬清洗機、水槽、碗柜等多種電器集于一體的集成洗碗機D7，一舉開辟洗碗機全新細分類目。
自2018年上市以來，火星人D7集成洗碗機不但榮獲世界四大將之一的德國“紅點獎”，其累計銷量更高達36000臺，可謂市場口碑雙豐收，以強大產(chǎn)品實力，拉開了火星人制霸集成洗碗機市場的時代大幕。根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020-2022H1，集成洗碗機線上市場火星人零售額份額從13.5%增長至37.8%，以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐榜首之位。在火星人集成洗碗機全速奔跑的過程中，也在加速推動著洗碗機品類在中國廚房的普及。集成洗碗機兩年復(fù)合增速達到176%的火熱，成為2021年增速最快的洗碗機類型，更與火星人的強勢助攻密不可分。
2022年，火星人將以集成洗碗機為代表的水洗品類上升至品牌戰(zhàn)略高度。在“集成引領(lǐng)未來”的未來五年戰(zhàn)略方向指引下，火星人集成洗碗機迎來了D70、D30、D50、D31相繼上市的盛景，以產(chǎn)品群之姿，正式向洗碗機行業(yè)發(fā)起全面沖擊。特別是在D7基礎(chǔ)上涅槃升級的D70，憑借水槽、洗碗機、殘渣處理器、消毒柜、櫥柜的“跨界五合一”集大成之勢與簡化預(yù)處理、15套寬腔大平層、洗碗液自動投放、真四翼旋風(fēng)智洗、三重強力除菌、創(chuàng)新殘渣粉碎、首創(chuàng)內(nèi)循環(huán)熱風(fēng)烘干、7天長效鮮存的“八項新突破”功能成就，上市僅一周即成為線上洗碗機行業(yè)單品第一，領(lǐng)跑集成洗碗機細分品類。
作為火星人在產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下的戰(zhàn)略選擇，火星人也加快了洗碗機終端市場的布局。8月，火星人洛陽、西安、長沙三大洗碗機店紛紛上市開業(yè)，翻開火星人水洗新篇章。快速增長的火星人集成洗碗機，是火星人“集成”大戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。這份提前布局的前瞻目光，與火星人從5000家本土企業(yè)中脫穎而出成為集成廚電行業(yè)首個上榜《2022中國品牌500強》的品牌，某種意義上來說互為因果。
結(jié)語：
超前的戰(zhàn)略眼光和專業(yè)技術(shù)實力，是企業(yè)走向中國品牌500強的底氣所在。持續(xù)拓寬產(chǎn)業(yè)邊界的火星人，在瞬息萬變的商業(yè)潮汐中，錨定“集成”這一廚房發(fā)展大勢，正奔向充滿確定性的未來。
