企企通SRM：預制菜或成行業風口，如何掘金千億藍海市場？
01 預制菜市場正高速增長，風口與競爭齊驅
最近，有一個行業賽道正一片火熱，那就是預制菜。
預制菜是什么？
預制菜指的是以農、蓄、禽、水產品為原料，配以各類輔料，用現代化標準集中生產，經過分切、攪拌、腌制、成型、調味等環節預加工完成，再采用急速冷凍技術或其他保鮮技術保存的成品或半成品。
其實，預制菜并不是新鮮事物，其進入我國市場已有20多年的時間，我們常見的半成品菜、速凍食品等都屬于預制菜行列。當下，隨著Z時代食消費升級、懶人經濟、輕烹飪理念、疫情“宅經濟”等諸多因素影響下，預制菜行業在這兩年內迎來風口，正呈現高速發展態勢。
艾媒咨詢統計，2022年中國預制菜市場規模將達4196億元，預計2023年將增長至5165億，未來幾年將保持20%以上的同比增長，市場潛力毋庸置疑。
盡管市場正打得火熱，但預制菜行業仍然處于發展早期，市場教育也尚未滲透，正呈現以下特點：
市場區域性強、集中度低。當前市面上的預制菜主要原料為肉禽、水產等易損耗、單價高的食材，原材料成本占比達到90%以上，嚴重拉低毛利率。而我國幅員遼闊，飲食文化地域差異大，消費者的口味偏好不一難以形成全國規模。也受限于上游供應鏈管理難度大、運營成本過高、地域口味偏好等原因呈現區域性發展的行業形態。但當前離散的市場狀態也并非壞事，這能讓更多品牌加入市場，誰都有力爭上游的機會。
用戶教育尚在初期。消費者對預制菜的接受程度還在循序漸進當中，目前態度更多是觀望，甚至是負 面評價。同時，消費者也在對預制菜提出更高要求。艾媒咨詢調研顯示，消費者認為預制菜需要改進的問題前4位分別是：口味復原、食品安全、種類多樣化和價格問題。
TO B、TO C市場比例呈8：2。B端是閉環內循環，走的是當下的銷量，得益于餐飲業標準化、連鎖化的發展以及降本增效需求的驅動，品質穩定、出餐效率高的預制菜，已受到不少餐企的青睞，同時資本的關注也主要在B端。而C端是消費外循環，做的是品牌占位，競爭的背后是品牌、渠道、資本和流量的競爭。但不管哪方市場，處在向好、成長期的預制菜行業，都有很大的發展機遇。
行業正規范化、標準化。民以食為天，口腹之欲的滿足是最基本的需求。但新興的預制菜行業標準缺失，食品安全保障有待進一步提升。各地政府、協會組織紛紛出臺相應標準、政策或法規，明確預制菜概念及分類，產品的安全生產標準，主配料透明規范等，對預制菜行業進行規范。企業根據標準進行生產經營，行業走向健康、規范的道路，才能有更長久的發展。
02 殺出市場重圍，以供應鏈提升產品力是必練“內功”
有市場就有追隨者，盡管行業還在初期，但企查查數據顯示，截至去年底，全國預制菜企業存量已達到8.97萬家。隨著市場的深入發展，進入市場的企業只會越來越多。從新式茶飲、休閑零食等新消費行業的發展歷程來看，在群雄逐鹿階段，能成功突圍、躋身頭部的品牌都是贏在兩點：一是產品力，二是品牌力。品牌力從營銷、服務等手段入手，但本文不過多贅述，主要從產品力方面挖掘預制菜企業的突圍之路。
當今企業的競爭本質上是供應鏈的競爭，尤其受限于食材的時效性強、變動性大、安全性要求嚴格等方面，在餐飲大盤市場中，優質高效、且有韌性的供應鏈，已經成為企業降本增效的關鍵。在同質化嚴重的細分品類市場，供應鏈甚至是企業的護城河和核心競爭壁壘。
● 壓縮成本，爭取價格優勢
目前，市面上的預制菜價格都不低，尤其在消費者看來性價比并不高：其價格與外賣價格差不多，甚至高于外賣，而且還需要自行加熱、烹煮、洗碗等步驟。價格的高居不下，主要也是因為產品主要以肉禽為主，還要加上加工成本、運營成本、物流成本等。累計成本的支點環節不可或缺，那就從環節內容上來做文章。
預制菜企業的供應鏈涉及食材采購、生產加工到物料配送、銷售環環相扣，要對供應鏈進行整合升級，就需要對供應鏈環節進行數字化改造。
通過企企通數字化工具，重新拆分、梳理業務流程，一端連接食材采購，從需求提請、尋源比價、合同簽署、訂單下達到交付收貨、質檢入庫、財務結算等流程自動化、數字化，減少人力的參與，提高采購業務的運行效率，降低采購成本。一端連接生產加工，根據生產效率、需求比等數據信息驅動采購業務，減少呆滯庫存、降低損耗成本。此外，因為涉及食品保鮮，預制菜的冷鏈裝備、運輸也是重中之重，直接影響服務市場的半徑，是自建倉儲還是依靠冷鏈服務，企業需要審慎思考，避免陷入產能和需求失衡的境況。
● 造品質壁壘，占用戶心智
產業火不等于公司火，尤其當下預制菜還屬于“有品類無品牌”的市場現狀，要趁著好時期企業將品質的壁壘構造起來，畢竟品類是公共的，只有產品是自己的。尤其當前消費者對預制菜的評價都是同質化、口味復原不高等，這更給企業提供了明確的提升方向。
要塑產品力，造品質壁壘，就需要從產品的風味、口味、質量、安全，甚至包裝設計等方面入手。這些方面考驗的是企業的市場洞察、產品研發的能力，但實質上還是供應鏈的問題。
從原材料的種類、保鮮程度，輔料的安全性，包材的樣式、質量到倉配系統、溫控系統等，都通過供應商的質量來體現。而質量的保證又反映在供應商的產品能力、協同能力、創新能力。
供應商的協同管理是供應鏈的重要一環，是塑造產品力的重要保證。在SKU多、供應鏈流程長，保鮮技術要求高下，人為管控供應商顯然拉低效率，還增加成本。應用企企通數字化供應商管理系統，可以實現采供雙方的業務協同。一方面，食品行業標準多，尤其預制菜的行業規范還在動態發展，在供應商的審查、準入資質標準也在變化，在數字化工具的支持下，能有效監控供應商的企業動態，篩查風險。另一方面，與供應商的聯系貫通整個供應鏈，每個環節的數據都可作為考核供應商質量的指標。利用系統建立科學的績效考核模型，多維度評估供應商，完成供應商從準入、訂單協同到優化、淘汰等全生命周期的管理，設置嚴格的品控標準來提高供應商的質量，進而提升自身產品的水平。
企業要向上集成上游成本優勢、制造優勢的供應商，向下聯動餐飲企業，打造企業自身的資源池，聚焦用戶消費場景，構建差異化的產品矩陣，占據用戶心智，再橫向孵化新品類，形成更大的市場規模。
● 標準化流程，保障食品安全
預制菜往往被貼上“不安全”的標簽，認為無法看到背后的制作過程。但其實，標準化的流水線工廠更能保障食品安全。
對比人為的生產制作，只要保證自動化流程、工廠的消殺、溫控等物理環境、條件等的達標，不僅能提高生產過程的透明度、穩定產品的安全性，還能提高效率，以及隨時跟蹤溯源。
從源頭的原材料采購開始，從生產地到工廠，從運輸到檢測入庫，再到進入產品加工線，利用數字化手段實現自動化流程運作，避免外界因素的干擾或污染，降低生產事故。
當前，預制菜還處在成長期，大家都有發力的機會。未來，隨著更多資本的下場，預制菜供應鏈也將更加成熟，甚至誰能奪得更有韌性、強勁的供應鏈，才能傲立市場前頭。智慧供應鏈的構建并非一日之功，但這一步關乎產品力，關乎企業生死，是企業必須要邁出的。
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