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市場是一直都有的。這個是針對那些沒有想法的人。


舉個例子，電商現在很火熱，線下就沒機會了嗎？有的照樣還有很多人再逛商場，也會有很多人去餐廳吃飯，超市也會有很多購買東西。那些失敗的做不下去的只是平庸無奇，不做任何改變，被時代強迫所淘汰的，留下的永遠都是精品。

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不清楚你問的k12（青少年）教育還是成人教育，我這邊主要是針對的成人教育這塊，所以我就拿成人教育舉例來講；


往前幾年看，之前的成人教育的方式很傳統，分幾種情況：


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自己有老師資源，然后再本地租幾個教育，找一些地推，再本地進行招生，生源夠了就直接開班培訓；


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去加盟一些知名品牌的，例如：未來云校等，然后給他們預交一些加盟費用（有的是給退，有的是直接是預充值，有的是采購成本等），然后大部分的以他們這些大型品牌機構的名義進行招生，招生后大多數都會以分成的形式進行結算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再這里我只是以大概的情況敘述。

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找這種第三方的服務機構進行合作，例如：超思維、大象網盟、百家云、能力天空、云朵課堂、格子匠等，這類平臺主要是為有這方面需求的客戶提供在線教育的解決方案，主要以提供服務為主，有的是提供平臺，有平臺使用費；有的是免費提供平臺，同時還會提供網課，當然課程就需要進行一個合作價來合作了。然后有的機構會給你提供全方位的一套項目解決方案，比如你剛開始做給你去選擇項目、幫你招生、學員報名等。


又或者根據你自身的資金情況、資源情況、運營思路等因素綜合考慮。


然后以上是這個市場的一個基本簡單情況，有什么問題的話還需要你再深度了解。


那接下來我跟你說一些，目前招生教育機構所面臨的問題哈。


招生，你做教育的誰是你的客戶？你需要招生，具體怎么招生呢？有做職場電銷團隊的，有做地推的，有做網銷的，有做機構合作的。你需要確定的就是你要以那種主要形式來做，然后再針對性的去開展實際具體工作。比如電銷，你需要解決的是推廣問題學員從哪獲取怎么能夠聯系溝通商，一個獲客成本控制再多少范圍內能夠有利？去哪找渠道？。


銷售截殺，學員找到你了，或你找到學員了，具體能夠讓學員認可你再你這繳費報名了，是不是需要有話術？是不是要有營銷技巧？是不是需要夾雜一些服務在內？是不是要有增值服務呢？


學員報名及售后，學員在你這繳費了，那你是不是就得有專業得售后或教務來去服務學員了呢？比如學員學督導、學指導學計劃、學員答疑、學員得報名問題、條件不符問題、學員得考試拿證等問題，這些是不是需要解決，不然學員退費是小事，投訴就需要你進行賠償了，對不對？


綜合考量，你需要根據你得情況來進行綜合考慮，如果你要加盟或者尋找合作教育機構得話，你需要考慮得是：1.網校平臺；2.課程價格；3.服務內容；4.招生來源；是否能夠給你提供哪些服務項？5.你是否需要對方得扶持呢？答案，大象網盟