微商操盤(pán)手黃景山：微商為何要學(xué)會(huì)講課？
一、微商為何要學(xué)會(huì)講課？
我相信在這里，如果你用心找，可以找出至少100個(gè)理由。
1、如果你能讓自己成為超級(jí)演說(shuō)家，你的影響力立馬倍增10倍，10倍的影響力自然會(huì)帶來(lái)10倍的客戶，10倍的收入。
2、現(xiàn)在很多微商（無(wú)論是線上的微商，還是線下的中小企業(yè)，還是中小企業(yè)中營(yíng)銷精英），做的很多，都是一對(duì)一成交。假設(shè)你學(xué)會(huì)一對(duì)多成交會(huì)有多么恐怖？
3、學(xué)會(huì)演講，講課，分享。還有許多好處，如果說(shuō)用一句話來(lái)概括，那就是成為一個(gè)超級(jí)演說(shuō)家，能讓你：收人、收錢、收心！
二、講課背后的原理
1、什么樣的人適合講課？
1）如果你有以下的特質(zhì)，或者你可以嘗試。你喜歡分享，樂(lè)于助人，不分享你就覺(jué)得不舒服，喜歡站在舞臺(tái)上的感覺(jué)，你期待有很大的影響力，能夠影響到越來(lái)越多的人！
你喜歡講話、喜歡嘮嗑、很享受這個(gè)過(guò)程！
你想要改變自己，渴望好的口才，帶來(lái)好的人生，這樣的特質(zhì)還有許多。
2）你也許會(huì)說(shuō)，這些特質(zhì)好像你有、也好像你沒(méi)有。沒(méi)關(guān)系，送你一句話：如果你不嘗試，你怎么知道？
3）如果硬要講出一個(gè)最適合講課的人的特質(zhì)是什么？
就好像你愛(ài)一個(gè)人，別人問(wèn)你，你為什么愛(ài)她|他？你發(fā)現(xiàn)，啊，就?是愛(ài)呀！我也說(shuō)不清楚。
2、講課還有個(gè)原理：熟能生巧
這是很多人所忽視的，你忘記了其實(shí)講課也有方法技巧，而這些方法技巧是可以通過(guò)不斷錘煉，熟能生巧的。
你因?yàn)椴欢弥v課的方法技巧，又不愿意花錢去學(xué)，于是你講課失敗一次失敗你就否定了自己不適合講課。
三、如何學(xué)會(huì)講課？
第一步：講課布局
1、從微商的層面，許多微商，尤其是有了自己的團(tuán)隊(duì)后，不可避免就是給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，做好微商團(tuán)隊(duì)很簡(jiǎn)單，三步曲。
1）搞定信念
2）提升能力
3）拿到結(jié)果
搞定信念，顧名思義就是你得讓團(tuán)隊(duì)相信跟著你干可以拿到結(jié)果！
提升能力，就是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相信了，但沒(méi)有能力、肯定無(wú)法成交客戶，所以要提升能力。包括管理、溝通等多項(xiàng)能力。
拿到結(jié)果，這個(gè)就簡(jiǎn)單，有了結(jié)果，就會(huì)產(chǎn)生裂變，會(huì)吸引越來(lái)越多?的人加入一起做。
那如何搞定信念+提升能力呢？培訓(xùn)是最方便有效的方法！
2、分為2種
1）外部輸血
2）內(nèi)部造血
外部輸血，就是你請(qǐng)專業(yè)老師來(lái)講課，你付導(dǎo)師費(fèi)或合作分成。
內(nèi)部造血，就是你自己講、或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講師來(lái)講。
第二步：學(xué)會(huì)講課5步曲
1、按下火箭按鈕
這個(gè)很形象，就是你要發(fā)射火箭，在那里想半天是沒(méi)有用的，你必須先按下火箭按鈕，你想學(xué)會(huì)講課，在哪里想半天是沒(méi)用的，你必須先講起來(lái)，他們不知覺(jué)中學(xué)會(huì)了一個(gè)秘訣：當(dāng)一個(gè)人被逼無(wú)奈的時(shí)候成功最快！
2、找到聽(tīng)課學(xué)員
1）沒(méi)有聽(tīng)眾嗎？NO！你在找理由而已，成功者找方法，失敗者找理由！
演講完記得收錢，記住，必須收錢，不管有沒(méi)有收到。為什么？因?yàn)椋蛔龀山坏难葜v就是耍流氓！
2）現(xiàn)在微信群這么方便，哪怕只來(lái)了5個(gè)人，也要講。當(dāng)你講多了，就熟能生巧了，你就當(dāng)鍛煉你講課能力！
3、講完一定成交
在這個(gè)過(guò)程中，你就會(huì)慢慢領(lǐng)悟到一對(duì)多成交的精髓。不是你有沒(méi)有收到錢，關(guān)鍵是你敢不敢收！只要你敢收，就有人敢給！
而且成交才能反映你講的好不好，雖然說(shuō)成交跟聽(tīng)課的學(xué)員質(zhì)量有很大關(guān)系。但大部分時(shí)候，還是能反映出你講課的水平！因?yàn)椋瑴贤ǖ囊饬x在于對(duì)方的回應(yīng)！
4、講完及時(shí)總結(jié)
每一堂微信課，線下線上課，完成后，你一定要第一時(shí)間做總結(jié)，不要等到一周后，一周后，你早忘記了~
記住，失敗不是成功之母，如果失敗了沒(méi)有總結(jié)，還成功個(gè)屁，只有從失敗中總結(jié)出教訓(xùn)，教訓(xùn)才是成功之母！
5、重復(fù)以上步驟
這一步其實(shí)就是波的疊加，關(guān)于波的疊加，量變產(chǎn)生質(zhì)變，一米寬一千米深。
所以，這5步記下來(lái)沒(méi)？
1、按下火箭按鈕
2、找到聽(tīng)課學(xué)員
3、講完一定成交
4、講完及時(shí)總結(jié)
5、重復(fù)以上步驟
四、微商講課補(bǔ)充
1、開(kāi)啟微信公開(kāi)課，不用想來(lái)想去了，直接微信群講課！只要你敢講，就有人敢聽(tīng)。
你找到好的主題，定下招生策略，而后招
生。無(wú)論招生多少人都講，一場(chǎng)一場(chǎng)熟能生巧，量變產(chǎn)生質(zhì)變，講多了你就會(huì)了，沒(méi)有人一生下來(lái)就會(huì)講課的！
2、記得一定要成交
這個(gè)我就不多說(shuō)了，我想做微商的，肯定是想成交的，不然做個(gè)屁微商。成交這個(gè)事情，也是熟能生巧，當(dāng)然也有一些天賦，天賦跟后天努力，孰輕孰重？我不知道，我只知道，如果你不嘗試，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道！
3、堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持這個(gè)世界上最恐怖的2種力量
其一：潛移默化的力量！
其二：日積月累的力量！
送你1句話——天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人！
五．怎么做微信公開(kāi)課？
運(yùn)營(yíng)微信公開(kāi)課分為以下10個(gè)步驟：
1、選好負(fù)責(zé)人
2、定課程主題
3、定招生策略
4、定推廣方法
5、開(kāi)始做推廣
6、弄課前準(zhǔn)備
7、說(shuō)課程規(guī)則
8、走成交流程
9、做持續(xù)追銷
10、做本次總結(jié)
這10個(gè)步驟非常細(xì)，不要被嚇到，如果你運(yùn)作熟練后就很簡(jiǎn)單，無(wú)非三大塊，第一塊是課前準(zhǔn)備，第二塊是課程開(kāi)始，第三塊是課后跟進(jìn)。
針對(duì)這10個(gè)步驟，我簡(jiǎn)單講下，讓你更加清晰。
1、選好負(fù)責(zé)人，這個(gè)顧名思義，一個(gè)課程總要有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人嘛，要么是你，要么你選
一個(gè)人才。這些常規(guī)你按照企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的框架走即可。
2、定課程主題，這個(gè)比較重要，因?yàn)檫@就是課程定位，好的定位才會(huì)吸引來(lái)客戶，不
然沒(méi)辦法，怎么做就請(qǐng)思考以下幾個(gè)問(wèn)題？
1）你的優(yōu)勢(shì)是？
2）你想要吸引哪類客戶？
3）這類客戶有哪些痛點(diǎn)？
思考好后，就跟進(jìn)他們的痛點(diǎn)，定出相應(yīng)的主題即可。
3、定招生策略，招生策略怎么定，根據(jù)不同的公司，資源不一樣，策略可以不一樣。我講一個(gè)最簡(jiǎn)單的：框架營(yíng)銷。
顧名思義，就是你要定框架！為什么？
因?yàn)槟闶敲赓M(fèi)課程對(duì)不對(duì)，一般微信公開(kāi)課都是免費(fèi)的。如果你說(shuō)免費(fèi)的，大家都可以進(jìn)來(lái)，就顯得很沒(méi)有檔次。而且進(jìn)來(lái)的人良莠不齊！
你要記住一句話，這句話是培訓(xùn)界的名言：學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，只有交了費(fèi)，人們才會(huì)珍惜！
所以，你要怎么做呢？你必須設(shè)定一個(gè)框架，讓別人有所付出，才能進(jìn)入到微信群，這樣才會(huì)珍惜，至于定什么框架你可以自己去結(jié)合實(shí)際思考。
我教你最簡(jiǎn)單的3個(gè)框架：
①怎樣可加入微信群學(xué)習(xí)？帶一個(gè)朋友來(lái)，就可以免費(fèi)進(jìn)入微信群學(xué)習(xí)。
②在今晚8點(diǎn)前掃碼進(jìn)群可獲免費(fèi)名額，8點(diǎn)之后的一律按200元/人收取。
③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我，即可免費(fèi)獲得價(jià)值1980元/人的課程名額一個(gè)。
這樣的框架還有無(wú)數(shù)，你按照這樣的思路去思考，一定讓對(duì)方付出一些東西或者按照你的規(guī)則才可以得到，這樣對(duì)方就會(huì)珍惜。
4、定推廣方法，這種就很多了，最簡(jiǎn)單的方法就是讓你的所有代理商轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)到他們所有的渠道（朋友圈、微信群、QQ、空間、博客、微博、自媒體渠道等）
記住，推廣這里跟寫(xiě)文章的推廣原理一樣。一句話：發(fā)比寫(xiě)重要10倍！（酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去，移動(dòng)時(shí)代、酒香也要巷子短）
5、開(kāi)始做推廣，5個(gè)字秘訣：狠狠的執(zhí)行！
6、弄課前準(zhǔn)備，學(xué)員已經(jīng)進(jìn)入到微信群，馬上要到開(kāi)課的時(shí)間，有哪9項(xiàng)課程準(zhǔn)備呢？
1）課程主持人一名，不能是老師，由主持人邀請(qǐng)出老師、還有結(jié)束課程，這樣更顯對(duì)老師尊重。
2）課程主持人提前寫(xiě)好課程規(guī)則。
3）課程微信群管理員1名（如果人手不夠，可以主持人兼，如果大群500人群，則需多名管理員），因?yàn)槿豪飼?huì)有人發(fā)廣告、亂加人或者說(shuō)負(fù)面的信息。需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)與清除，還有就是在成交的時(shí)候或聽(tīng)課中，學(xué)員會(huì)有各類問(wèn)題提出。而老師是沒(méi)有時(shí)間去解答問(wèn)題的、因?yàn)橐v課，則需管理員協(xié)助私下回答問(wèn)題，促成成交。
4）成交流程準(zhǔn)備好。
5）講師的PPT準(zhǔn)備好（PPT要變成相片，直接另存為即可生存，相片再上傳到相冊(cè)，講課時(shí)一張一張調(diào)出來(lái)）
6）主講老師，準(zhǔn)備好手機(jī)與電腦，因?yàn)槲⑿庞须娔X版，可同時(shí)登陸手機(jī)版與電腦版，幫助你及時(shí)上傳圖片、文字資料、其他資料到微信群（因?yàn)殡娔X操作比較方便）。
7）主講老師還需準(zhǔn)備好水杯、教學(xué)資料道具，因?yàn)橹v課時(shí)，時(shí)間很緊，沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備。
8）主講老師要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)，選好講課地點(diǎn)、必須安靜。
9）主講老師需有一個(gè)助理在身邊協(xié)助，因?yàn)榈匠山粫r(shí)，一般微信支付會(huì)比較方便。如果有支付寶的，讓助理去登陸支付寶進(jìn)行管理。而微信支付，可以是你的這個(gè)微信號(hào)，但因?yàn)檫@個(gè)微信號(hào)你同時(shí)要講話，所以操作有點(diǎn)難度，除非非常熟練。微信支付，也可以讓客戶支付到你另一個(gè)微信號(hào)，由助理來(lái)收錢和回答問(wèn)題。
7、課程規(guī)則，根據(jù)企業(yè)不同情況，可進(jìn)行修改。正常規(guī)則如下：
1）群內(nèi)只允許老師用語(yǔ)音，其他人不可用，違者踢。
2）其他人可以用文字方式溝通。
3）進(jìn)群后不允許亂發(fā)廣告，違者踢。
4）進(jìn)群后不允許亂加人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻踢出。
8、走成交流程，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，最簡(jiǎn)單的成交方法，就是在最后，說(shuō)出你想賣什么？賣多少錢？現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名有什么優(yōu)惠？讓對(duì)方微信支付、支付寶、匯款賬號(hào)進(jìn)行付錢。
一句話總結(jié)：把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。
9、做持續(xù)追銷，就是課程開(kāi)完，還沒(méi)有結(jié)束。因?yàn)橛行┤速I了你的產(chǎn)品，還有些人有意向，但沒(méi)有買。所以，必須趁熱打鐵及時(shí)跟進(jìn)！
記住：銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空。
安排好相關(guān)同事進(jìn)行跟蹤，2天內(nèi)必須進(jìn)行微信回訪。往往又能成交多30%的客戶出來(lái)，因?yàn)橛行┛蛻羰撬伎夹偷模枰欢螘r(shí)間思考，思考好他想買，而你沒(méi)跟進(jìn)他，他后面就跟別人買了。
10、做本次總結(jié)，這個(gè)無(wú)論本次微信課是成功還是失敗都需要總結(jié)，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，這樣日積月累才會(huì)成就你想要的霸業(yè)。
六．怎么做好主持人：
微商和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要做培訓(xùn)，無(wú)論是給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、還是給代理培訓(xùn)。那么要做好培訓(xùn)，主持人其實(shí)是很重要的，很多創(chuàng)業(yè)者和微商往往忽略掉這個(gè)了，搞得課程效果要下降30%，一個(gè)三流的主持人和一個(gè)一流的主持人，所帶出來(lái)的課程氣氛和效果是完全不一樣的。
今天分析1個(gè)小招，關(guān)于怎么做好主持人、包括訓(xùn)練你團(tuán)隊(duì)的主持人。
主持人很重要，在整場(chǎng)分享中要跟主講老師做好配合。這里給你一個(gè)主持人的模板，你參考這個(gè)好好做即可，主持人在導(dǎo)師講課的過(guò)程中需要做以下配合：
1）講課開(kāi)始的時(shí)候，給主持人3-5分鐘做主持，主持人用文字主持即可，模板參考：
各位群里的優(yōu)秀精英們，大家晚上好！
今天晚上我們的課程主題是：《微商吸粉秘籍》，今天我們邀請(qǐng)了重量級(jí)的嘉賓導(dǎo)師某某某來(lái)講課。
下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹下今天的主講導(dǎo)師：（而后主持人把導(dǎo)師的介紹發(fā)出來(lái)，無(wú)論是海報(bào)還是文字）
特別提醒：今天的課程允許錄音、允許截圖，課程價(jià)值巨大，請(qǐng)好好珍惜。
下面讓我們打數(shù)字”6”邀請(qǐng)導(dǎo)師出場(chǎng)講課。
就是分為這3段，主持人把這3段文字復(fù)制出來(lái)，修改下發(fā)表在群里即可。
2）為導(dǎo)師寫(xiě)白板，寫(xiě)白板的意思就是把老師講的一些重要的句子、話術(shù)寫(xiě)出來(lái)，方便學(xué)員截圖保存，還有方便學(xué)員截圖發(fā)朋友圈。
一般老師講個(gè)2-3句，你就要寫(xiě)1-2句白板出來(lái)做好配合。
這個(gè)動(dòng)作非常重要，因?yàn)楫?dāng)學(xué)員看到你這么敬業(yè)的寫(xiě)白板，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)老師很NB，你看主持人都這么敬業(yè)。從而讓學(xué)員內(nèi)心生發(fā)出對(duì)老師的信心。
3）整個(gè)過(guò)程中你要多推崇導(dǎo)師，因?yàn)槟憔拖褚粋€(gè)導(dǎo)游，這個(gè)景點(diǎn)有多么名貴、多么漂亮，大部分在于你的口才，在于你的推崇。
其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是在訓(xùn)練主持人的說(shuō)服能力、感召能力、塑造價(jià)值能力，這些能力無(wú)論是用在營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)、管理等各個(gè)領(lǐng)域都非常有威力，所以要好好訓(xùn)練。
4）主持人要拍照導(dǎo)師講課的圖片，拍照5張，然后發(fā)布在相應(yīng)的群里。也可以在朋友圈發(fā)表出來(lái)。也邀請(qǐng)導(dǎo)師講完課之后，也將這5張圖發(fā)布在朋友圈，說(shuō)下講課的感受，讓更多朋友見(jiàn)證你的真實(shí)成長(zhǎng)。
5）主持人要幫忙截圖講課的群，截圖幾張群里講課的情景，也是截圖3-5張左右，然后發(fā)布到相應(yīng)的群里。這些截圖后面團(tuán)隊(duì)發(fā)朋友圈，找素材是非常有用的。
6）2天內(nèi)必須進(jìn)行微信回訪。往往又能成交多30%的客戶出來(lái)。
