微商操盤手黃景山：微商銷售到底賣什么···
在微商渠道迅猛發(fā)展的今天,每天都有成百上千個產(chǎn)品涌進(jìn)這個平臺,如何選擇一個好的產(chǎn)品,是決定今后發(fā)展的一個重要因素，但無論你選擇了什么產(chǎn)品，如果你還在拿3年之前的賣東西思路就顯得心有余而力不足了。
那現(xiàn)如今的微商到底該怎么賣？今天我們就來分析一下：
1、賣思維
好的產(chǎn)品背后一定有個思路超群的人；思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣才能將產(chǎn)品做大做強。
善于創(chuàng)新者改變著我們看待世界的角度。那些成功地將創(chuàng)新產(chǎn)品推廣、銷售出去的公司，不僅善于改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法，同時還善于改變他們對自己、對市場、乃至對世界的認(rèn)知。
假如你要向購買者、用戶推銷你的創(chuàng)意，那么你要做的就不僅僅是改變他們思考的內(nèi)容，而且還要改變他們思考的方式。
2、賣情懷
曾幾何時，情懷是逃避現(xiàn)實者最后的避風(fēng)港；而今，情懷竟然可以售賣。而說到“賣情懷”，大家最先想到的應(yīng)該是賣錘子手機的羅永浩，因為當(dāng)時錘子的宣傳手段：我們怎么怎么不容易，我們將來會怎樣怎樣，再加上羅永浩從前個人炒作，有些人并不是因為手機本身質(zhì)量（或者性價比）才會用一個比較高昂的價格來買錘子。
暫且不論產(chǎn)品如何，似乎只要被貼上了情懷的標(biāo)簽。消費者好像更愿意買你的產(chǎn)品，因為你可以引起他的情感共鳴。顧客在跟你打交道的時候感受到了你的情感、文化，他認(rèn)為這些是他也具備或者欣賞的，所以，即便是產(chǎn)品比別的商家貴他也心甘情愿買你的。
3、賣體驗
現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說用戶體驗這個詞，尤其是在服務(wù)行業(yè)更是如此。為什么體驗這么重要呢？
有這樣一本書《賣什么都是賣體驗》里寫道：如果客戶對你企業(yè)的服務(wù)滿意，他不一定會提出贊譽；相比之下，要是他心存不滿，就很可能向別人傾訴。而且，群情激憤的曝光總比無關(guān)痛癢的褒揚更容易引起大家的注意。所以，如果你一不小心惹怒了客戶，那么你所損失的，絕不僅僅是一位客戶那么簡單。
體驗說到底無非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問題，設(shè)計產(chǎn)品。所有的優(yōu)質(zhì)體驗都是來自人與人之間最真誠的相互關(guān)系。
4、賣故事
賣產(chǎn)品的時代結(jié)束了，賣故事的時代開始了!好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經(jīng)濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產(chǎn)品，在市場上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。
每一個產(chǎn)品背后都會有一個曲折離奇的故事，只要稍加包裝，給產(chǎn)品賦予一定的故事情節(jié)，消費者一般都樂于購買。
5、大件商品小份賣
很多商家為了提高銷售量，常常會采用捆綁銷售，這種辦法往往采用折讓的辦法，雖然可以提高銷售量、增加銷售額。但殊不知這樣的做法反而會適得其反。有些人會因為打包后有消費壓力，而放棄選購。
倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會收獲意想不到的效果。
6、免費試用
現(xiàn)在是營銷時代同樣也是免費的時代，人們往往會對這種免費的試用/品嘗有著極高的參與度。
其實，這正是利用互惠心理，打破受眾防兜售的心理防線，可以換位思考下：當(dāng)別人對我們好時，我們也會對他們好，這就是互惠心理。在多數(shù)情況下，幾乎沒有人會拒絕他人善意的舉動。
總之，微商時代賣產(chǎn)品玩的是創(chuàng)新、思路、情感和功能；只有不斷創(chuàng)新，推陳出現(xiàn)才能時刻把握住時代脈搏。
