顧家家居X旺旺再現(xiàn)童年“回憶殺”，誰又要大喊“我可以”
導語：
作為中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，春節(jié)是闔家歡聚、團圓的重要節(jié)日。特別是隨著疫情管控的放開，疫情后時代的首個春節(jié)更是成為各大品牌必爭的營銷節(jié)點。
百事攜手國民戲劇廠牌開心麻花，跨界打造品牌首部純喜劇微電影；SK-II與國民糖果品牌大白兔驚喜聯(lián)名，借對童趣的回憶獻上新春祝福；長安UNI搭配書亦燒仙草，邀萬千用戶共享甜蜜的新年第一杯奶茶……春節(jié)未至，營銷先行。從2022年12月開始，各企業(yè)針對春節(jié)的營銷就已經(jīng)接踵而至。在一眾令人眼花繚亂的營銷動作中，顧家家居與旺旺的跨界聯(lián)名格外引人矚目。
多維度布局，聯(lián)名旺旺實現(xiàn)品牌破圈
“你旺我旺大家旺”、“再看我，再看我就把你喝掉！”、“三年六班的李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶給你”……這些魔性又洗腦的廣告詞，承載著80、90后童年的美好回憶。
作為零食快消界的國民品牌，旺旺不僅是當之無愧的經(jīng)典網(wǎng)紅，還是深受Z時代追捧的聯(lián)名達人。從潮流服飾TYAKASHA到茶飲龍頭奈雪的茶，再到時尚明星王嘉爾，旺旺的聯(lián)名IP一直受到年輕消費群體的追捧。
在今年的春節(jié)營銷節(jié)點，旺旺又找到品牌聯(lián)名的新伙伴——一直致力于品牌年輕化的顧家家居。一個是備受年輕人追捧的經(jīng)典國民品牌，一個是同樣酷愛跨界聯(lián)名的經(jīng)典家居品牌，兩個來自不同行業(yè)的頭部品牌的牽手，會碰撞出怎樣的火花呢？
近日，一座毛茸茸的牛頭小屋在Z世代潮玩青年們的朋友圈中持續(xù)刷屏。這座極具創(chuàng)意和趣味的小屋，就是顧家家居聯(lián)名旺旺打造的快閃店——“顧家奇妙旺事屋”。
據(jù)了解，“顧家奇妙旺事屋”的創(chuàng)意源于顧家家居吉祥物“顧家?！逼嫠济钕氲哪X內世界?！邦櫦移婷钔挛荨奔狭藲g聚互動、網(wǎng)紅打卡、產品展示三大屬性，規(guī)劃五大空間展廳，展現(xiàn)出顧家家居為不同的家庭營造出的美好生活場景，吸引用戶隨手拍照打卡加速活動傳播。
除了“顧家奇妙旺事屋”，顧家家居還推出了和旺旺聯(lián)名的三款家居產品，為用戶送上好運“旺”物。以眾多80、90童年記憶中的旺旺經(jīng)典零食——旺旺仙貝、旺旺雪餅以及旺仔QQ糖為靈感，設計出專門針對年輕人家居需求的掀貝沙發(fā)椅、學餅桌和懶人神器QQ躺，帶來一波溫情滿滿的“童年回憶殺”。
除了創(chuàng)意十足的聯(lián)名快閃，此次的“顧家年”活動還以”歡聚“為主題打造多維互動的營銷玩法。比如多品牌跨界聯(lián)名發(fā)聲、創(chuàng)意視頻筆記征集以及聯(lián)動潮玩產品等趣味玩法，真正走進Z時代年輕人的生活方式之中，同時也能放大品牌知名度和影響力。
活動期間，顧家家居官方下場在線玩梗，與江小白等九大品牌共同發(fā)布聯(lián)名產品體驗海報，通過吸引用戶轉發(fā)分享，實現(xiàn)多級傳播，擴大營銷深度。
此外，顧家家居還傾心制作了新春童話大片，表達顧家對于新春合家歡聚的美好愿景，再一次強調顧家年的主題，深化品牌形象。
作為家居行業(yè)的跨界聯(lián)名資深玩家，顧家家居對跨界聯(lián)名營銷可謂是駕輕就熟。從合作愛馬仕設計師打造“GOOD DAY”系列盲盒，到聯(lián)動天天愛消除為年輕人提供0壓治愈的向往生活，再到攜手小王子上線 CG 巨制微電影，直至時下與旺旺開啟“旺”事不斷的春節(jié)，顧家家居屢次通過跨界聯(lián)名打造出圈營銷事件，為品牌賦予年輕化的新內涵。
春節(jié)破圈，與知名IP歡聚“顧家年”
2021年，顧家家居攜手新潮傳媒開啟了“顧家年·享家趣”新春特別互動，通過打造創(chuàng)意短視頻、方言祝福、歡聚全家福征集等一系列創(chuàng)新活動，帶動居家趣味新型玩法，傳播新春歡樂氛圍；2022年以“家+樂享顧家年”為主題發(fā)起“餃子里面藏金幣”的創(chuàng)意活動，同時上線春節(jié)TVC將有趣和有料進行到底；年末更是作為浙江衛(wèi)視《美好跨年夜》獨家冠名商與全體觀眾共迎2023，全網(wǎng)熱搜200+，閱讀量 達48億+。
近年來，顧家家居一直致力于通過固定節(jié)點的節(jié)日主題策劃，實現(xiàn)了“顧家年”主題營銷的IP化運營。通過成功地IP打造，“顧家年”已經(jīng)成為顧家品牌的重要組成部分，有效提高了品牌辨識度，強化消費者品牌認知，放大品牌影響力。
此外，固定時間節(jié)點的連續(xù)性營銷，也讓用戶在特定的時間節(jié)點對品牌活動產生期待，增強用戶粘性。
回顧“顧家年”近年來的營銷策劃，可以明顯感受到跨界品牌聯(lián)名在營銷活動中的巨大價值。在與旺旺、奔馳、天天愛消除、小王子等諸多知名IP的聯(lián)動和品牌跨界中，顧家家居成功實現(xiàn)1+1＞2的傳播效果，有效擴大營銷聲量，助力品牌順利切入年輕消費群體，搶占春節(jié)檔傳播高地，將“美好生活”具象化傳遞給更多年輕消費群體。
跨界營銷賦能，破局疫情后時代
與往年相比，今年我們終于迎來疫情爆發(fā)后第一次全面放開的春節(jié)。但是受制于經(jīng)濟大環(huán)境，雖然管控放開，但是大眾的消費行為卻愈發(fā)理性，很難再被常見的營銷方式打動，更加貼合消費者生活方式和具有強內容屬性的營銷活動將成為品牌破局的關鍵。
面對疫情后時代的市場難點，顧家家居持續(xù)圍繞“向往的生活在顧家”的品牌理念，借助一系列創(chuàng)意玩法以及和品牌綜藝聯(lián)動，深入Z世代消費群體，持續(xù)為品牌賦予年輕化內涵，助力品牌年輕化和企業(yè)業(yè)績增長。
今年與旺旺的跨界聯(lián)名，就是這一營銷戰(zhàn)略的代表作。從“打卡圣地”顧家奇妙旺事屋的打造，到好玩好看聯(lián)名產品的推出，顧家家居與旺旺的合作，再一次刷新著顧家年輕化的品牌形象。
自2019年開展年輕化戰(zhàn)略以來，顧家家居就一直在嘗試品牌年輕化的多種表達形式。而在新的一年里，顧家也將持續(xù)延展放大春節(jié)營銷帶來的“所有場景都是為歡聚而設計”的理念，深挖消費者價值，關注新世代的家居生活，以“為生活而設計”為主題，用更豐富的場景設計方案，為每一種向往的生活而設計。
寫在最后：
從提出“向往的生活在顧家”slogan，到簽約00后偶像歐陽娜娜，再到深度植入一系列年輕向娛樂綜藝，在IP當?shù)赖漠斚?，顧家家居通過產品跨界、內容跨界、場景跨界、概念跨界等方式，一次次活躍在新消費圈層中，為品牌年輕化和業(yè)績增長賦能。此次與旺旺聯(lián)名的春節(jié)營銷，就是這一品牌發(fā)展思路下的又一標桿性案例。
