這家茶葉品牌，憑什么能火爆全網？
艾媒咨詢數據顯示,中國茶葉行業市場規模呈連年增長態勢,增幅在8%到11%之間,預計2023年市場規模可達到3511.8億元。
中國是茶葉的發源地,從不缺好茶,但卻長期處于“有品類 無品牌”現狀。在進入現代社會后,咖啡、奶茶成為時尚休閑的標識,茶逐漸被邊緣化。如何讓茶行業煥發新活力,推動茶文化傳播,品牌和產品創新必不可少。
2016年,白大師品牌橫空出世,定位“只做三年以上福鼎白茶”,2019年,第一款產品“白大師·小方片”系列上市,憑借獨特的產品創新和精巧設計,得到了眾多明星、KOL、KOC的不斷推薦,社交聲量轉化成了品牌銷量。
2021年,白大師市場累計銷售突破億元,成為家喻戶曉的白茶新消費品牌。那么白大師為何逆流而上選擇“老白茶”這個細分品類?是怎么做到在眾多品牌中脫穎而出,成為行業領先者?
01 品類定位
三年以上福鼎白茶
品類定位,就是要洞察一個空白且有前景的新品類,并力爭成為該品類第一。
據了解,白大師在生產產品前,創始人謝木欽帶領團隊花了近三年時間對市場進行調研,通過對茶行業的研究,以及對消費升級趨勢的洞察,最終確定品牌定位、市場定位和產品定位。
近年來,隨著人們生活水平和健康意識的提升,福鼎白茶憑借口感好、健康和收藏屬性逐漸成為茶業界新寵,老白茶受到越來越多老茶客的推崇,消費者日益劇增。白大師正是瞄準了這一品類機會,專注細分賽道「三年以上福鼎白茶」,并利用“便攜式精品白茶”爆款策略,與市場常見的全品類茶品牌形成差異化競爭。
02
產品創新
讓喝茶變得更簡單
“社交名片茶”——白大師小方片
白大師能夠在短時間內深受消費者的認可,其產品力功不可沒,主要體現在基于原料的純正和包裝創新、技術創新,讓茶更好的融入日常生活,滿足居家辦公、商務出差、外出旅行、人情往來等多場景需求。
產品包裝是決定消費者購買的重要因素,用現在流行的一句話,便是“顏值即正義”。
在洞察了茶葉攜帶不便,撬茶不易,以及一泡茶的投茶量無法量化等問題,白大師創造性的設計出了隨身社交名片茶-小方片,打造出極具辨識度的品牌符號。精致的馬口鐵盒,極具質感的封口鋁膜,設計簡約時尚,攜帶方便,與傳統的茶葉包裝形成明顯差異,更貼合消費審美,價值感十分突出。而且“一掰一片,一片一泡”的泡茶理念,提升了飲茶儀式感,使得喝茶變成一種簡單、時尚生活方式。
許多人覺得這種鐵盒包裝和質感很是驚艷,令人愛不釋手,如今,“白大師小方片”也已逐漸成為消費者心中的社交貨幣。
“悶茶新體驗”——白大師方片壺
據悉,2018年,白大師創始人謝木欽及其團隊來到福鼎探訪,在調研中發現古陶悶缸,并從悶泡老壽眉的喝茶古法中得到靈感,結合現代技術設計研發出“白大師方片壺”,解決了傳統白茶沖泡繁瑣的問題,開創悶茶新體驗,為用戶提供全場景下喝茶的解決方案。
白大師方片壺,配壽眉小方片,化繁為簡,只需“一掰、二放、三悶”簡單三步,就可以悶出一壺好茶。1800ml大容量,24小時保溫,易攜帶,無論日常聚會、戶外旅游、辦公會議等,隨時隨地都能悶一壺好茶,符合當下快節奏的生活模式,滿足了年輕消費群體簡單飲茶的需求。
2020年,方片壺一經上市便得到市場和消費者認同,迅速出圈,成為網紅爆款產品,截至2022年累計銷量100萬+,白大師也逐漸成為消費者心中悶茶領域的代表品牌。
標準化產品基因
我們從白大師品牌介紹里,提煉出了關于品質的幾個關鍵詞:核心產區、傳統工藝、大師監制、智慧倉儲。簡單的來說就是白大師只選來自福鼎白茶核心產區的優質茶青,按照傳統制茶工藝制作,每一環節均有百年白茶制茶技藝傳承大師團隊全程監制,同時,制作好的茶葉存放于智慧倉儲中心,這對白大師白茶的品質有極大的保障。
03
明星代言
加速品牌出圈
品牌在提升產品和服務質量的同時,也需要通過一系列品牌營銷動作,提升消費者對品牌、產品的認知,從而影響消費行為,畢竟現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代。
說到品牌營銷,就不得不提品牌代言人的選擇,這可以說是品牌戰略的重要一環。代言人選的對,有助于提升品牌知名度,同時拓展消費群體的多樣性。
2020年6月,白大師官宣實力派演員吳剛作為白大師品牌形象代言人,這可以說是一次實力與實力的對話。
2023年,白大師與吳剛再次續約。白大師品牌負責人黃彬表示,很榮幸能與吳剛先生再度攜手傳遞中國茶文化。未來,白大師將持續挖掘市場需求,以精準、高效、差異化的品牌傳播策略,加強品牌價值與信任感,以創新傳承茶文化,成為榮登國際舞臺的中國高端白茶品牌!
如今,產品同質化愈發嚴重,我們看到,市面上已有模仿品出現,對于白大師而言,如何在市場競爭中構筑品牌護城河,需要加強綜合性創新能力,保持持續的創新輸出,打造核心競爭力。我們也相信,未來白大師可以創造無可替代的品牌價值。
