后疫情時代 看歐派（鉑尼思）整裝大家居的流量破局之道
三年疫情，經(jīng)濟下行、地產(chǎn)冰河，疊加疫情反復(fù)沖擊，中國家居家裝產(chǎn)業(yè)遭受嚴峻考驗。消費需求變遷、渠道裂變，催生出行業(yè)整裝熱潮，也掀起激烈的流量爭奪戰(zhàn)。也正是在這三年，歐派（鉑尼思）整裝大家居攜手眾多實力裝企，一路高歌猛進，在充滿不確定性的行業(yè)環(huán)境里踏出了一條確定性的整裝賦能增長路徑。
整裝賽道風(fēng)起云涌
一站式、一體化整裝為大勢所趨
伴隨90、95后年輕消費需求興起，省心省力一站式一體化家裝、以及對美好家居的需求日益凸顯，整裝興起，成為家居建材產(chǎn)業(yè)潮動萬億市場的新賽道。
區(qū)別于傳統(tǒng)拼湊式整裝，一體化整裝將定制與裝修真正打通，實現(xiàn)定制裝修一體化、一站式服務(wù)，不僅能夠提升客單值，還能以優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)模式，搶占消費者資源，為企業(yè)創(chuàng)造全新的業(yè)績增長曲線。
面對萬億藍海，家裝、定制家居、互聯(lián)網(wǎng)家居等行業(yè)力量紛紛入局，群雄逐鹿，開啟新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型探索。在眾多入局者中，歐派（鉑尼思）整裝大家居無疑是其中的龍頭領(lǐng)航者。
歐派（鉑尼思）整裝大家居自2018年開創(chuàng)以來，憑借歐派品牌力、平臺賦能、創(chuàng)新的運營模式，與區(qū)域頭部裝企強強聯(lián)合雙龍共舞，一路領(lǐng)創(chuàng)整裝賽道。
2022年，歐派（鉑尼思）整裝大家居業(yè)績再創(chuàng)新高，逆勢增長。值得關(guān)注的是，鉑尼思單量與增速表現(xiàn)亮眼，成為增長新高地。鉑尼思全新品牌高地的開辟，不僅為歐派整裝事業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)績增長曲線，更一躍成為家裝行業(yè)最具爆發(fā)力的重要力量。
后疫情時代流量爭奪愈演愈烈
家居家裝企業(yè)面臨增長壓力
后疫情時代，隨著人口紅利、流量紅利褪去，家居家裝行業(yè)進入深度存量市場的爭奪時代。
行業(yè)地產(chǎn)紅利不再，市場告別高速增長。與此同時，舊改翻新、改善型住房升級需求興起，下沉市場崛起，渠道趨于多元化與碎片化，對裝企經(jīng)營提出了全新的考驗。
線上獲客層面，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，線上獲客成本越來越高。尤其以線上流量收割為主要獲客方式的家裝企業(yè)，亟待拓寬更多流量渠道，以及具有強大競爭力的品牌與產(chǎn)品賦能，來提升流量轉(zhuǎn)化效益。
回歸消費者需求本質(zhì)
練好內(nèi)功，一體化整裝大家居破局流量難題
面對后疫情時代的流量稀缺，回歸商業(yè)本質(zhì)，為消費者創(chuàng)造更好的價值，將是解題之道。從歐派（鉑尼思）整裝大家居驚艷行業(yè)的增長勢能來看，不難發(fā)現(xiàn)，練好企業(yè)內(nèi)功，一站式一體化整裝正在成為破局流量難題的關(guān)鍵。
一體化整裝，不僅滿足用戶一站式裝修一個家的需求，更要滿足用戶裝出一個高顏高品家的需求。也因此，一體化整裝能夠成為家居家裝企業(yè)業(yè)績增長的新引擎，具體而言：一體化整裝市場規(guī)模龐大，用戶一站式裝修的強烈需求，不斷催生存量時代精裝、整裝市場的加速崛起；第二、一體化整裝是客單值提升的利器。從單品到多品類集成，再從全屋定制向一體化整裝進化，家居行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)模式演變，正一路推動著客單值的不斷攀升。
當(dāng)前，歐派（鉑尼思）整裝大家居掀起的家裝與定制融合模式，實現(xiàn)定制裝修一體化、軟硬裝一體化，已走出全新的流量破局之道。
品牌是最大的流量池：強化龍頭的品牌勢能，打造最大流量入口
流量稀缺時代，品牌價值更加凸顯。誰能牢固占領(lǐng)消費人群心智，誰就能讓流量成為留量。換言之，品牌是最大的流量入口。而在整裝行業(yè)，傳統(tǒng)家裝公司弱品牌，定制龍頭品牌勢能加持，有助于其快速占領(lǐng)市場，提升獲客轉(zhuǎn)化率。
據(jù)悉，2023年歐派（鉑尼思）整裝大家居將聚焦鉑尼思品牌力的提升，以時尚新潮、精致專屬，服務(wù)用戶對美好家居生活向往的實現(xiàn)。鉑尼思洞察流量背后真實的消費需求是人們對美好生活的向往，對時尚精致、高顏高品的需求，從而為品牌建立起有識別度的、有溫度的、時尚個性化的定位，服務(wù)新一代消費人群。
此外，鉑尼思將重點強化品牌新媒體私域運營力打造，聚焦短視頻、社交、口碑、垂類打造矩陣式平臺運營，做內(nèi)容，運口碑，獲流量，建立品牌自有流量陣地，將公域流量有效轉(zhuǎn)化成私域留量。
拓流量：多渠道挖掘整裝市場 拓寬流量來源
家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，也是一部渠道變遷史。從傳統(tǒng)毛坯到整裝、精裝、舊改，從一二線城市再到下沉市場，行業(yè)對于家裝市場需求的挖掘從未停歇。從傳統(tǒng)電銷、團購、展銷，再到短視頻、直播等新興模式，家裝線上獲客渠道變革方興未艾。
據(jù)悉，在線下渠道領(lǐng)域，2023年歐派（鉑尼思）整裝大家居將在傳統(tǒng)渠道將持續(xù)招兵買馬，攻城略地；同時挖掘細分賽道潛力，在片區(qū)店、精裝房等細分市場尋找新的業(yè)績增長點，提升精準獲客能力。
而在線上電商領(lǐng)域，將構(gòu)建天貓、抖音等獲客渠道矩陣，持續(xù)加大內(nèi)容創(chuàng)新和投放力度，為終端引流，與此同時，還將助力商場自建引流團隊，提升自主獲客能力。
增單值：定制軟裝一體化 最大化流量價值
整裝整合了定制+裝修+家電+家具軟品等，其全品類集成、全服務(wù)流程貫通的屬性，天然是擴單值的利器。
據(jù)悉，歐派（鉑尼思）整裝大家居2023年將持續(xù)發(fā)揮供應(yīng)鏈集采優(yōu)勢，引入更多國際大牌的同時，持續(xù)提升性價比。
同時做好定制裝修的融合，實現(xiàn)門墻柜一體化產(chǎn)品開發(fā)落地，通過軟硬裝一體化設(shè)計，滿足用戶對高顏時尚的需求。為消費者完成高顏高品高性價比的價值塑造，單值提升便能水到渠成，流量價值也能發(fā)揮到極致，助力裝企降本增效。
結(jié)語：后疫情時代，在流量沖擊和消費者需求迭代的雙重壓力下，產(chǎn)業(yè)暗流涌動，新的競爭格局正在加速形成。歐派（鉑尼思）整裝大家居始終圍繞消費者價值創(chuàng)造的核心，以人為核心，深刻理解流量本質(zhì)，打破商業(yè)邊界，攜手全國實力裝企，重新定義流量時代的增長邏輯，共創(chuàng)共贏共生長，共同奔赴為億萬家庭創(chuàng)造美好家居的新未來。
