何謂領軍品牌？集成灶行業里的火星人給出了答案
集成灶行業正步入一個新的發展階段。這個發展新階段，除了市場增長放緩、價格手段抬頭、優勝劣汰加速等明顯的特征之外，更有著行業向上躍遷的一面：由“集成灶”向“集成”思路的轉變打開了行業的新空間；強手入局將推動整個行業的競爭層次提升；智能科技的發展迭代，正給行業帶來無盡的想象空間。
品類藩籬已經打破、消費端比以往更加多變、渠道形態也更為細碎繁多，不難預知蘊藏在這一場躍遷過程中的風險和機遇。那么，對已經取得規模領先的火星人而言，又將如何舉措，再創“從成立到上市且成為領軍品牌僅用十年”這一輝煌？
4月27日，與德國IFA、美國CES并列的全球頂級展會AWE在上海啟幕。以“智能新科技、創領新生活”為主題的火星人展館在這場國際級舞臺上亮相。尤值一提的是，有著行業風向標之稱的AWE本屆主題為“智科技，創未來”——二者的高度契合，極為突顯出火星人準確把握行業脈搏、引領行業發展節拍的謀略。
2021年，火星人首度踏上集成灶行業規模領先的寶座。2022年，火星人以22.77億元的營收再次領先，并成為集成灶行業唯一營收破20億元的品牌。規模上的領先已經無可爭議，火星人接下來還要做什么？
本屆展會上，始終人滿為患的新品展區和始終站在行業角度進行的推廣和發布，已經體現出火星人對未來發展的構想和舉措。實際上，不獨此次展會，對于領軍品牌的責任和擔當，對于“行業-企業”的互動邏輯，火星人早已有了深刻的領悟。
領軍品牌的責任
今年2月份，火星人董事長兼總經理黃衛斌明確表示，要在今年“跑出加速度、闖出新天地”，進一步夯實火星人集成灶行業領軍品牌的地位。
火星人非常清楚的是，對任何行業而言，能稱之為第一品牌，不光要有規模的領先；更要有基于研發創新和服務創新上的領先，要有與加盟商、供應商共擔共贏的氣度和風范；乃至基于這些要義之上的，打造行業健康生態、引領行業健康發展的自覺意識。
主抓品牌建設的火星人市場中心總監李治在接受采訪時則強調，“品牌責任與產品創新雙驅動，將是火星人的發展之路”。
盡管表述起來是雙驅動，但二者互為表里，實則一體且密不可分。對火星人而言，無論是設計創新，還是功能大突破乃至顛覆式的創新，在創造用戶價值，成就品牌的同時，也是為行業打開新發展空間所進行的探索和示范。這一點，不僅體現在產品上，甚至包括火星人圍繞渠道建設、品牌推廣等運營管理創新的方方面面。
我們來看看此番展會大出風頭的幾款代表型產品。
蒸烤料理集成灶NEXT系列，是本屆AWE最為吸睛的產品之一。實際上，這款產品在今年二月火星人自己的加盟商大會上已經亮相。
“1機=36機”的奇幻體驗，能吸排廚房油煙、兼具猛火爆炒和小火慢燉、能蒸善烤會炸可煎、料理揉面、自動烹飪做“硬菜”……當越來越豐富的個性需求遭遇到狹小廚房的尷尬時，NEXT料理集成灶以“一統江湖”的氣魄，將煙機、灶具、消毒柜、微波爐、洗菜機、蒸箱、烤箱、烹飪機甚至是電子秤等36類廚電功能集于一身。
需要真正體驗才能領略到的是，這臺新物種決非是將各類功能進行簡單的疊加。煙灶聯動；低至56db的靜音破壁機；燉炒蒸烤料理可同時開動，30分鐘搞定一桌菜；一鍵自動炒菜，內置海量菜譜支持智能烹飪，小白輕松變大廚；自動揉面打發聯合蒸烤一體，一站式烘焙帶來美味體驗。
很顯然， NEXT料理集成灶早已脫離集成灶的范疇，而是站在“集成”這一思路的高度，通過技術創新應用，在廚房秩序和空間的管理上兼具美感和效率，也給消費者帶來更豐富、更個性化的廚房烹飪體驗。同時，更為重要的是，“NEXT”在顛覆傳統集成灶、開創新物種上的意義尤為重大，極為鮮明地體現出火星人闖入“無人區”的探索精神，打開了集成灶行業新的想象空間。
大師級蒸烤集成灶的旗艦型產品全新一代X8則擁有獨創式三段智慧補水蒸烤，控溫更精準；90L的大容量蒸烤獨立雙腔開啟蒸烤獨立2.0時代；AI天眼輔助技術實現智慧排煙、輔助控溫、移鍋小火；升級MCOOK數字廚房控制系統，海量菜譜一鍵啟動且能夠實現手機端遠程操控。當然，在這個顏值即正義的時代，火星人X8在性能卓越的延續了前一代經典款汽車元素的設計風格，7.9寸平嵌中控大屏，45°美學斜切控制面兼具美學和人性化考量。
可以看出上述關于火星人產品設計和功能創新，多是以首創、創新、開創、顛覆等詞匯開頭，實際上，這正是火星人的一貫風格。在火星人產品陣容里，這類的新品層出不窮：行業首創天鵝頸形態設計的蒸烤炸一體集成灶X50BC、首款全玻璃機身的蒸烤一體集成灶、首款配置M-Cook廚電智能系統、行業首款與百度鴻鵠合作的語音集成灶X6C櫥柜一體機等明星產品，充分展現出一家致力于技術創新的企業在產品迭代上有序和持續的創新功力。
一位業內人士這樣評價道，盡管集成灶這一品類并非是火星人首創發明，但在這個品類上，火星人把創新和顛覆推向了極致，在成就自身的同時，更為行業發展指明了方向。
用戶為本、研發開路，長線戰略更具借鑒價值
正如前述，打開火星人的創新年譜，我們隨處可見首創、開啟、開創等這樣的字眼。
2012年，火星人X7隆重上市。這款由國際頂級設計師中田浩昭設計的產品，首創行業模塊化設計，由此宣布集成灶行業告別深井下沉式設計，開創了行業新的時代。此外，更帶給行業思考的是，火星人內部數據顯示，X7上市十年時間爆賣16萬臺，且至今仍長盛不衰。
2015年，火星人X2Z推向市場，由此開啟蒸箱集成灶時代。打破集成灶煙灶（消）功能組合，從用戶的使用場景出發創新性地引入蒸箱模塊，火星人X2系列成為第三代集成灶的代表。
2018年，火星人D7集成洗碗機推向市場,通過“集成”思維的延展落地，火星人憑一己之力開創集成洗碗機類目，到如今D70、D75的紛紛推出，火星人在打造自身第二增長曲線的同時，更開辟了“集成水洗”這一新藍海。
2019年，火星人與寶馬設計團隊開展合作，立志為集成灶智能科技開荒，推出了X8智能集成灶，并憑借39項智能科技，為集成灶行業敲開了智能化的門。搭載自主研發MCOOK智慧廚房系統的X8不斷升級，在智能烹飪的方向上越來越懂用戶，正成為行業“理性智能、體驗完美”的典范。
由此不難發現，一家成立于2010年、致力于廚電這一耐用消費品領域的企業，為何能夠在十年時間完成上市并一舉登上行業營收領先的位置。正是這種圍繞著用戶痛點而進行的持續開創、有序迭代的研發創新，才確保了火星人的持續競爭力和領軍品牌的內涵建設。
剛發布不久的火星人2022年年報揭示出其背后的艱苦付出。年報顯示，2022年，火星人研發投入共計10664.14 萬元，同比增長 44.12%，占營業收入比例為 4.68%。截至報告期末，公司擁有行業領先的 300 多人的研發團隊。研發投入和研發人員規模均在行業首位，同時，火星人取得480 多項專利，其中發明專利 17 項；建立產品中心、工業設計部、技術中心、創新研究院、智能研究院五位一體的高效研發體系，擁有 7000 平方米的實驗室，并獲得了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認證。
當然，這樣的大投入也帶來了火星人在2022年新品投放的爆發式增長。據統計，過去的2022年，火星人新產品上市及產品性能升級共計 100 多款，包括集成灶、洗碗機、燃氣熱水器、廚柜等；覆蓋全渠道，包括經銷渠道、線上渠道、家裝渠道、KA 渠道及工程渠道。在市場逐步復蘇的今年，可以想見的是，火星人的新品發布頻次將在去年的基礎上進一步提升，所帶來的回報也將更為豐厚。
競爭無處不在，無時不在。競爭有優勝劣汰，但競爭更是相融共生。已經踏上集成灶行業領軍位置的火星人比以往任何時候都清楚所謂領軍品牌的意義。正如一位業內人士所說，“你（指參與競爭的品牌，筆者注）要成為領軍品牌，首先要考慮你有哪些創新性的，原來行業沒有的東西，你又能給行業帶來什么”。“有偉大的行業，才有可能出現優秀的企業”，火星人顯然深諳此道。
堅持不懈，深刻地洞察用戶痛點，并通過不斷的研發創新投入來創造用戶價值，勇闖行業無人區，既擔當起探路的尖兵，又通過自身品牌力和渠道力、服務力的打造，來引領行業的主流和方向，推動行業的共同繁榮。這樣兼具前瞻思維和現實落地能力的長線戰略，正是火星人現在和未來將重點著力的地方。
