研派的城市“塑”人清除計(jì)劃，讓當(dāng)代打工人汗流浹背了
摘要：每周不知不覺攝入約5g微塑料，相當(dāng)于每七天吃掉一張信用卡。
從“革命性發(fā)明”，到需要被“塑戰(zhàn)速?zèng)Q”的產(chǎn)物，每當(dāng)我們以為已經(jīng)足夠了解塑料的威脅時(shí)，總能被再次震撼——全球每年生產(chǎn)的塑料至少有3.2億噸，其中，約有800萬噸塑料垃圾進(jìn)入海洋，這些塑料降解后會(huì)形成直徑小于5毫米的微塑料，不僅對(duì)海洋生物存在威脅，并且滲入到食物鏈中。最近的調(diào)查顯示，微塑料能夠通過攝入、吸入和皮膚接觸進(jìn)入人體呼吸道、消化道和循環(huán)系統(tǒng)，進(jìn)而入侵淋巴、肝臟、腎臟、尿道等組織器官，造成一系列的健康問題。
微塑料是現(xiàn)代發(fā)展所面臨的全球性問題，也是大眾鮮知的健康隱患，如何面對(duì)這一新型污染，目前并沒有統(tǒng)一的解決方案。
為解決微塑料給人體帶來的健康問題，由常春藤名校博士組成的高精尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)歸國(guó)創(chuàng)立了專注“排塑+”進(jìn)階功效的益生菌科研品牌——研派，并成功研發(fā)出一款能“把吃進(jìn)去的微塑料排出來”的益生菌。
近日，研派針對(duì)“微塑料對(duì)人體危害”，做了一次全民科普，讓我們看到了新概念、新產(chǎn)品、新公司，如何在大健康時(shí)代驚艷“上場(chǎng)”。
01
一個(gè)“冷知識(shí)”如何“熱傳播”？
做足記憶點(diǎn)，新品被看見
冬日的魔都街頭，一群身著塑料服飾的模特，拿著手舉牌閃現(xiàn)武康路、安福路、外灘，地鐵站等多個(gè)上海地標(biāo)，開始了一場(chǎng)“城市塑人City Walk”——對(duì)微塑料無聲的抗議，拒絕麻木不健康的生活方式。這場(chǎng)特殊的行為秀引得行人駐足打卡，“微塑料”、“排塑”成為街頭巷尾的高頻討論詞。
“塑人”的外衣由塑料制品制成，如緊密纏繞身體的塑料血管、光彩奪目但充滿塑膠質(zhì)感的裙子、密密麻麻的PVC水管，它們緊密包裹在每一個(gè)“塑人”的身上，生動(dòng)反映了微塑料對(duì)人體的悄然滲透。手舉牌更直接地表明，“當(dāng)你喝一杯300ml的熱咖啡時(shí)，將有3000億個(gè)微塑料顆粒進(jìn)入你的體內(nèi)。”
在微塑料的包裹下，“塑人”們神情冷漠，與熱鬧的魔都街頭形成了強(qiáng)烈反差，他們正是億萬個(gè)當(dāng)代都市人的縮影。在快節(jié)奏、高壓生活之下，人們只能過著一種“微塑料”的生活：奶茶、咖啡，外賣，日復(fù)一日提供著即時(shí)滿足，很難舍棄，無法改變。被塑縛，也是被束縛，我們被生活裹挾，被動(dòng)接受成為“城市塑人”的命運(yùn)。
區(qū)別于其他健康品牌的科普方式，研派另辟蹊徑，摒棄枯燥的數(shù)據(jù)排列和冗余的理論長(zhǎng)篇，選擇從大眾嗨點(diǎn)切入：別開生面的街頭行為秀，新穎而時(shí)尚，不僅呈現(xiàn)了引人入勝的效果，更以視覺沖擊讓“微塑料”真實(shí)可感，更貼近現(xiàn)代生活脈搏的內(nèi)容，激發(fā)了公眾自發(fā)了解并傳播“微塑料”這一公益議題的動(dòng)力。通過前衛(wèi)表達(dá)方式，研派在新品上市的初期就建立了獨(dú)特而深刻的品牌認(rèn)知。
當(dāng)“微塑料”成為社媒趨勢(shì)新詞，研派以創(chuàng)新繼續(xù)突破傳統(tǒng)科普的沉悶，于上海核心商圈來福士廣場(chǎng)開設(shè)“排塑體驗(yàn)站”，以健康維度為核心的，吹響了“反塑縛”之戰(zhàn)的號(hào)角。
在排塑體驗(yàn)站中，巨型外賣盒、巨型咖啡杯、巨型瓶裝水等巨型藝術(shù)裝置，搭配警示標(biāo)語，加深了公眾對(duì)微塑料威脅的認(rèn)知；8米高的巨型塑料人則更加直觀地向大眾展示了微塑料的入侵，從參與解救巨型塑人開始，對(duì)微塑料生活發(fā)起預(yù)警。互動(dòng)裝置通過科普和趣味游戲，沉浸式帶領(lǐng)用戶了解到微塑料對(duì)日常生活的束縛和影響，同時(shí)也提出了研派的解決方案——排塑益生菌，將吃進(jìn)去的微塑料排出來。
通過“城市塑人”行為秀以及品牌快閃活動(dòng)，研派以趣味的方式演繹了被忽略的“微塑料生活”，立足高頻生活場(chǎng)景之上的多個(gè)難忘記憶點(diǎn)，推動(dòng)著核心群體認(rèn)知的達(dá)成。創(chuàng)意科普及裝置打卡，不僅讓品牌驚艷亮相，更為研派品牌賦予更強(qiáng)大的傳播力和影響力，幫助品牌在市場(chǎng)建立起深刻而積極的形象。
02
產(chǎn)品賣點(diǎn)何以成為用戶痛點(diǎn)？
打破需求盲區(qū)，立體化品類占位
這是研派面向公眾的第一次正式亮相，引發(fā)關(guān)注的背后，是研派星羅棋布的傳播策略——線下做足內(nèi)容記憶點(diǎn)，撬動(dòng)線上傳播，規(guī)模化、立體化占據(jù)新品類認(rèn)知。
● 多角度打造趨勢(shì)話題
當(dāng)我們提煉“城市塑人行為秀”和“排塑體驗(yàn)站”的關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以得到
潮流地標(biāo)、藝術(shù)行為、“微塑料”科普、關(guān)乎健康巨型裝置、網(wǎng)紅打卡、趣味互動(dòng)、全新產(chǎn)品……
長(zhǎng)在潮流生活上的營(yíng)銷活動(dòng)，自帶“出圈”屬性——研派在小紅書被廣泛討論，在微博登上了同城話題的首位。
“原來我才是塑料人”“真的忍不住合影打卡”“不要被微塑料掌控人生”等關(guān)鍵詞，在時(shí)尚、健康等圈層火速傳播。
城市“塑”人，成為了當(dāng)代都市人的新標(biāo)簽，產(chǎn)品被賦予社交屬性。線下事件撬動(dòng)線上熱議，真實(shí)的情感化讓用戶找到自己的影子，引起深度共鳴。
● 規(guī)模傳播釋放產(chǎn)品價(jià)值
通過線下活動(dòng)與線上平臺(tái)的有機(jī)連接，研派深刻理解用戶心理，巧妙地在高頻生活場(chǎng)景中激發(fā)購(gòu)買需求。以外賣黨、咖啡黨、奶茶黨等關(guān)鍵消費(fèi)場(chǎng)景為切入點(diǎn)，研派結(jié)合科普手法突顯微塑料的潛在危害，以引發(fā)關(guān)注為主，自然而然突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
基于用戶群體對(duì)“健康”“飲食”“新品”話題的長(zhǎng)期關(guān)注，再結(jié)合達(dá)人對(duì)“把吃進(jìn)去的微塑料排出來”的價(jià)值核心的口口相傳，產(chǎn)品價(jià)值在目標(biāo)群體中得到進(jìn)一步釋放。
● 鞏固用戶信任的籌碼
研派在線上運(yùn)營(yíng)中顯露出團(tuán)隊(duì)對(duì)健康傳播領(lǐng)域的深刻理解。
在線下活動(dòng)之前，研派已經(jīng)在線上構(gòu)建了一個(gè)與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)的知識(shí)庫(kù)。通過專業(yè)文章+通俗化解讀的形式，逐步向大眾介紹團(tuán)隊(duì)的研發(fā)背景、實(shí)驗(yàn)室成果等，這不僅向用戶傳遞了研派團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，也在無形中提升了品牌的權(quán)威感。
從剖析產(chǎn)品研發(fā)，到解析產(chǎn)品成分，再到解答作用機(jī)理，研派深入產(chǎn)品功效價(jià)值，引導(dǎo)用戶更好地理解產(chǎn)品獨(dú)特之處，而對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的深度剖析，也于無形之中構(gòu)建起一個(gè)專業(yè)又浪漫的品牌故事。
通過持續(xù)不斷的價(jià)值釋放，研派讓消費(fèi)者種草產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，這賦予產(chǎn)品更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
03
大健康新風(fēng)潮如何嶄露鋒芒？
從自研，到溯源
品牌與生態(tài)共舞
“0糖”飲料、“低敏”奶粉、無麩質(zhì)巧克力、植物基奶制品……不斷細(xì)分的新消費(fèi)品類，正在將健康消費(fèi)場(chǎng)景拉滿。在大健康的背景下，品牌正在經(jīng)歷迭代期。“排塑益生菌”對(duì)消費(fèi)者來說，是一個(gè)新概念，目前來看，我們?cè)谘信缮峡吹搅艘粋€(gè)好的起勢(shì)：
科研壁壘：研派擁有中國(guó)首家自研實(shí)驗(yàn)室體系，跨國(guó)際名校科學(xué)家的集結(jié)構(gòu)建了品牌的護(hù)城河，包括三大科研實(shí)驗(yàn)室和高原天然菌庫(kù)，研派在天然菌群的深度研究上建立了強(qiáng)有力的壁壘。
長(zhǎng)期主義：圍繞“生態(tài)與生活”這一命題，研派持續(xù)探索自然生態(tài)中的創(chuàng)新解決方案。特別是與青海省三江源生態(tài)環(huán)境保護(hù)協(xié)會(huì)的合作，彰顯了研派對(duì)于可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)保的長(zhǎng)期承諾。
見微知著，方能知行合一。研派首發(fā)排塑益生菌，不僅是健康領(lǐng)域的重大突破，更是對(duì)“微塑料”問題的深刻回應(yīng)，傳遞著品牌對(duì)環(huán)境保護(hù)和用戶健康的真摯關(guān)切。
以真實(shí)科研的有效配方，以尊重自然的長(zhǎng)續(xù)主義，研派打開了健康品牌的全新視野。
