亮相中原，茅臺鎮(zhèn)光瓶醬酒爆款背后的“五星”實力
4月24日，來自茅臺鎮(zhèn)的貴州五星酒業(yè)集團（以下簡稱“五星酒業(yè)”）隆重亮相鄭州糖酒會T116展位，以一抹標(biāo)志性的“中國紅”，吸引了一批又一批經(jīng)銷商和消費者。當(dāng)天晚上，“五星”、“鎮(zhèn)酒”這兩款代表貴州醬酒的身影又高能亮相“中原之窗”鄭州電子商務(wù)大廈，1.4萬平方米的大型燈光秀為鄭州消費者帶來了一場視覺盛宴，進一步展現(xiàn)了貴州白酒的獨特魅力和不凡實力。
作為五星酒業(yè)面向全國市場新推出的年度新品，鎮(zhèn)酒小封壇自成都春糖之后在鄭州糖酒會上再度成為展館“爆品”。同時，“五星”品牌的流量產(chǎn)品——五星醬酒·宴席版也廣受C端好評。
從行業(yè)的角度來看，這次鄭州糖酒會也顯露出五星酒業(yè)全國化的三板斧，以“五星”+“鎮(zhèn)酒”雙品牌為驅(qū)動，無限貼近消費者；以穩(wěn)健的根基，扎根中原輻射全國市場，以鎮(zhèn)酒小封壇為內(nèi)核，引領(lǐng)一個全新醬酒光瓶酒品類的新發(fā)展；
01
鎮(zhèn)酒小封壇，領(lǐng)航醬酒大光瓶
作為五星酒業(yè)今年最受矚目的產(chǎn)品，從“春糖”隆重亮相到鄭州糖酒會“出彩”河南，鎮(zhèn)酒小封壇以獨特的“燈籠”造型和超高性價比收獲了一大批“自來水”粉絲，在一個多月的時間里實現(xiàn)了從上市到火爆的過程，獲得了B端、C端的廣泛青睞。
通過對活動的觀察和采訪，微酒認(rèn)為，鎮(zhèn)酒小封壇快速崛起的原因有三。
首先，這是一款在白酒消費分級趨勢下的親民產(chǎn)品。鎮(zhèn)酒小封壇以不超過百元的價位做到讓消費者喝到來自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)醬酒，這讓消費者感受到了五星酒業(yè)的切實誠意。
其二，外觀設(shè)計與民俗文化十分契合。貴州五星酒業(yè)集團副總裁史峰表示，“鎮(zhèn)酒小封壇以獨特的燈籠造型傳遞中華傳統(tǒng)‘點燈’文化，紅色和金色分別象征吉祥喜慶和拼搏活力，與用戶群體形成了一個高度的情感契合。”
其三，最重要的一點是，在牢固的大本營市場推動下，鎮(zhèn)酒小封壇已經(jīng)具備了走向全國的實力和基礎(chǔ)。史峰提到，通過20余年的品牌運作，鎮(zhèn)酒品牌在貴州已經(jīng)形成了穩(wěn)健的基礎(chǔ)，在渠道的掌控、團隊的執(zhí)行、品牌的影響力方面，已經(jīng)在同等規(guī)模的貴州企業(yè)中逐步領(lǐng)先。
“尤其是在光瓶醬酒領(lǐng)域，鎮(zhèn)酒已經(jīng)在貴州老百姓的心目當(dāng)中，初步形成了第一品牌的認(rèn)知。這對我們來說是一個很好的機會，所以我們準(zhǔn)備在2024年開啟這個全國化的深度布局。”
縱觀行業(yè)，醬酒光瓶酒這個新品類尚未產(chǎn)生代表性的大單品，而五星酒業(yè)的鎮(zhèn)酒已經(jīng)在大本營市場做出了樣板，鎮(zhèn)酒小封壇也肩負(fù)起推動鎮(zhèn)酒品牌從貴州大本營向全國化的大市場加速滲透。而河南市場優(yōu)勢是“蛋糕足夠大”，這對五星酒業(yè)來說成功的機會也就越大。
02
雙品牌打出組合拳，持續(xù)貼近消費者
五星酒業(yè)在2023年會上，將“鎮(zhèn)酒品牌全國化市場運作”放在2024年重點工作首要位置，開啟了“五星”、“鎮(zhèn)酒”的雙品牌、全國化發(fā)展。
在信息爆炸和信息極度透明的時代，品牌與消費者之間的黏性很大程度上決定了消費者的購買決策。因此，近年來不少白酒企業(yè)開始提出C端戰(zhàn)略。
河南五星品牌酒公司總經(jīng)理趙永波提到，“基于目前行業(yè)發(fā)展趨勢，我們產(chǎn)品未來的發(fā)展也要更貼近消費者。未來還會在這個這方面進行深耕。今年推出的五星醬酒·宴席版就是面向C端的。”
據(jù)了解，五星酒業(yè)近年來聚焦消費者、核心終端，持續(xù)在河南地區(qū)組織了一系列的高端品鑒會。“我們要求是在傳統(tǒng)市場，做點不做面，做有價值的點，做有潛力的點，與消費者鏈接的點，并廣泛地參與高端的社會活動，持續(xù)品牌在高端階層的推廣。”趙永波補充道。
實際上，五星酒業(yè)針對C端的布局很早就開始了。在2014年，我國電商平臺增速迅猛，五星酒業(yè)率先變革創(chuàng)新，成立了“貴州醉美醬酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”，并持續(xù)轉(zhuǎn)化C端客群，積累了豐富的私域消費群。
發(fā)展至今，五星酒業(yè)形成了線下場景聚焦+線上私域沉淀的C端營銷組合拳。
在線下，通過在C端活動以及終端門店的氛圍搭建，多元化、豐富化展示品牌形象，傳遞品牌文化。而線上，五星酒業(yè)聚焦消費盈利，重點培養(yǎng)KOL，通過小紅書、視頻號、抖音等種草平臺拓展消費群體，并通過線上數(shù)字化+私域沉淀的方法鎖定核心消費者。
03
扎根中原，奔赴全國大市場
對于五星酒業(yè)而言，鄭州糖酒會是一個在中原地區(qū)扎根，向全國地區(qū)輻射的戰(zhàn)略高地，也是中國北方市場的渠道經(jīng)銷商和采購商尋求合作機遇、探索財富的重要平臺。
因此，參加此次鄭州糖酒會是五星酒業(yè)全國化的重要動作。趙永波表示，去年五星酒業(yè)總裁焦永權(quán)在30周年的慶典上，提出了未來十年的發(fā)展規(guī)劃，制定了向百億進軍的長遠(yuǎn)目標(biāo)，而要實現(xiàn)這個目標(biāo)需要我們一步一步去做。河南是除了貴州以外醬酒容量最大的省份之一，五星酒業(yè)未來的全國化發(fā)展就是扎根中原，北上東晉南下廣州。
對于品牌能快速在中原扎根的原因，趙永波認(rèn)為，“五星”品牌好、品質(zhì)好，并且在“醬酒熱”期間始終保持著足夠的理性，沒有過度開發(fā)并且一直定位在中高端，導(dǎo)致這個品牌的市場還是比較干凈的，也因此從容地度過了一輪又一輪的“倒掛潮”，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都是將五星的產(chǎn)品作為重點利潤型產(chǎn)品來做。
目前五星品牌在河南的運作已經(jīng)形成核心市場遍地開花、潛力市場深度滲透的成效。通過在鄭州大規(guī)模投放媒體廣告，包括戶外大屏、核心商圈、高端社區(qū)和寫字樓等流量區(qū)位的曝光，五星酒業(yè)面向消費者，構(gòu)建了濃烈的品牌氛圍，營造出相當(dāng)?shù)钠放茻岫龋瑸槭袌鰟愉N形成高能推力。
今年是五星酒業(yè)百年賽程的中程階段之始，是企業(yè)從三十年積淀奔赴百年征程的關(guān)鍵時期，五星酒業(yè)的獨特性正在被越來越多的消費者看到，極致的雙品牌張力、高標(biāo)準(zhǔn)的“五星”品質(zhì)正在推動企業(yè)奔赴更廣闊的市場。
