入選2023中國十大品牌機構，東極定位經典案例盤點
新年伊始，中國各大行業排名榜單開始出爐。近日，咨詢行業Vault榜單發布2023中國十大品牌戰略全案營銷咨詢公司排行榜，東極定位成功入選。實質上早在2022年，東極定位就已憑借過硬的專業口碑，入選中國十大戰略營銷咨詢機構，并在行業排名上超越了老牌機構里斯咨詢。
之所以能夠連年入選中國頭部戰略咨詢機構，離不開于東極定位多年來所堅持的高度戰略聚焦。與榜單上的其他機構極為不同，東極定位不做全面綜合型的品牌咨詢服務，而是一直聚焦于為企業確立正確定位，聚焦于為企業確立品牌發展方向，并且東極定位一直高度強調民族自信，一直聚焦服務民族品牌。
東極定位創始人、民族品牌定位專家王博老師一直強調，定位定乾坤，定位定人心，戰略定位的最大價值是幫助企業找到正確的發展方向，厘清企業真正的差異化價值。只有高度聚焦才能保障定位的正確性，才能保障能夠幫助企業找到精準的戰略定位。
實質上，提到定位，很多人都將其理解成一句簡單的廣告語，因為定位行業打造了太多的經典廣告語，例如怕上火喝王老吉、飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質等等。但實質上，戰略定位的精髓是幫企業確立正確的發展方向。
也正是因為方向正確，所以基于正確方向所寫出的廣告語，自然也會非常高效，才能做到家喻戶曉。實質上，不僅僅是廣告語，一旦定位精準，一旦方向正確，企業所有的資源配置與經營配稱，都會變得高效起來，包括廣告、公關、產品、渠道、營銷等等，都會更有方向感，都會有的放矢。
接下來我們簡單盤點一下東極定位創始人王博老師的代表性案例，從中體會正確定位給中國各行各業的民族企業所帶來的巨大戰略價值。第一個毫無疑問要談飛鶴奶粉，這也是王博老師成名案例。
在2015年之前，中國奶粉如何破局，如何打破信任危機，如何反超進口奶粉品牌，可以說已經成為了營銷界的一個世紀難題。2015年初，經過系統研究，王博老師建議飛鶴不要和伊利貝因美等國產同行繼續纏斗，應該將競爭矛頭指向進口奶粉，直擊進口品牌的結構性弱點，引領中國奶粉陣營發展壯大，為飛鶴奶粉確立“更適合中國寶寶體質”這一石破天驚的戰略定位。
在這一定位方向的引領推動之下，飛鶴開啟強勢戰略升級，連年實現高速增長，六年時間營收從30多億突破200億，超越所有洋品牌，躋身行業第一，為振興中國奶粉做出巨大貢獻，成為國人驕傲的民族品牌。王博老師也因為飛鶴這一經典案例，而在戰略定位咨詢行業一戰成名。
在中國的輪胎產業，也有一家企業與飛鶴很像，面臨米其林、馬牌、倍耐力等一眾強勢外資品牌的競爭挑戰，那就是營收近180億的玲瓏輪胎。通過系統研究，王博老師為玲瓏輪胎確立全新戰略定位方向：全球領先車企青睞，并在廣告中建議玲瓏輪胎鮮明訴求：全球10大車企，7家選玲瓏輪胎。
王博老師強調，在大國崛起時代，中國企業應勇于奪取戰略制高點。此定位方向核心是引領推動玲瓏輪胎攻克全球最為領先的車企客戶，彰顯中國輪胎科研水平與產品品質已經處于全球領先水平。在這一戰略方向的引領推動之下，玲瓏輪胎的品牌價值得到顯著提升，新能源配套市場銷量增速超180%，躋身比亞迪第一大輪胎供應商，入選全球10大最具價值輪胎品牌。
在內衣行業，百億品牌貓人牽手東極定位，思考如何布大局造大勢，圖謀全球內衣產業領導者地位，向千億貓人發起沖刺。經過對整個服裝產業以及內衣行業的深入研究，王博老師指出當下服裝產業已經迎來科技化浪潮，科技化面料的運用，會改變一個個服裝細分賽道的競爭格局。
因此，王博老師建議貓人順應服裝產業的科技化浪潮，定位于科技內衣，將貓人打造成一家科技企業，以強勢匹敵優衣庫、維密等國際品牌。圍繞這一戰略方向，王博老師為貓人寫下核心廣告訴求：“科技內衣，就選貓人！貓人，25年專研科技內衣，親膚、時尚、舒適，全球熱銷10億件”。
在這一定位方向的引領推動之下，貓人啟動全面戰略升級，聘請王俊凱、迪麗熱巴等三大頂級明星代言，并在電梯媒體展開強力廣告造勢，以及發布會公關造勢等一系列戰略動作?？梢钥吹?，貓人發力科技內衣，取得高速增長，已經成為這兩年中國內衣行業的轟動性事件，引發服裝業內熱切關注。
在泳裝賽道，線上新銳品牌范德安面臨著速比濤、阿瑞娜、李寧、安踏等諸多傳統大品牌的強勢壓制。為突圍同質化競爭，打造國際領先的泳裝品牌，范德安找到東極定位。經過走訪調研全球泳裝市場，王博老師建議范德安聚焦時尚泳裝細分品類，并清晰定位于明星青睞的時尚泳裝，在廣告中訴求：在中國100多個明星都在穿范德安。
在這一戰略方向的引領推動之下，范德安展開全面品牌化升級，從線上種草到機場廣告，從產品升級到科研發力，并在三亞、?？诘群u城市大力布局線下專賣店，成功塑造起高勢能的國際時尚大品牌認知，逆轉國際巨頭速比濤、阿瑞娜競爭壓制，連年實現大幅增長，躋身全球高端時尚泳裝第一品牌。
在護膚產業，擁有30余年歷史的樊文花，一直看不清未來方向。由于看到飛鶴奶粉的巨大成功，樊文花尋求通過正確定位來破局。經過系統戰略研究，王博老師建議樊文花應首先明確自己的業務到底是什么，建議樊文花的核心業務應從之前的“美白面膜”重新界定為 “面部護理”，將樊文花從之前的一個“美白面膜產品品牌”，清晰界定為一個“面部護理連鎖品牌”。
在此基礎上，王博老師為樊文花品牌確立戰略定位方向：面部護理專家；并在傳播端鮮明訴求：樊文花，專注面部護理30年。圍繞此定位方向，王博老師建議樊文花把“全力開店”提升到戰略高度，打造“萬店樊文花”，成為中國乃至全球的面部護理領導品牌，這就是樊文花未來十年的戰略核心。
可以看到，定位戰略實施之后，樊文花六年來的門店數量、營收規模、市場影響力連年實現大幅增長。截止2023年，樊文花門店數量已經突破6000家，正在向一萬家店加速進軍，躋身中國最大面部護理連鎖。
在護膚產業，另一知名國貨品牌相宜本草，受到百雀羚強力壓制，如何打破競爭困局成為相宜本草的核心戰略課題。經過系統研究，王博老師發現相宜本草的“本草”，本質上是指《本草綱目》的“本草”，也即是“中草藥”之意；而且，王博老師發現創始人封帥封董來自中醫世家，相宜本草的主打產品系列如紅景天、百合、山茶花油等均為知名的中草藥。
因此，王博老師建議相宜本草應清晰定位于“中草藥護膚專家”，以區隔百雀羚的“植物護膚”概念。王博老師指出，中華醫藥是一座巨大的知識寶庫，擁有豐富的美容護膚智慧，在護膚產業誰能充分挖掘數千年的中華醫藥智慧，誰會成為強勢代言中國的民族護膚品牌。
在這一方向的引領推動下，相宜本草迅速打破百雀羚認知壓制，入選央視大國品牌，戰略單品小紅瓶實現大幅增長，成為護膚產業國潮趨勢的引領者。
在燕窩產業，為引領行業高質量發展，打造百億民族品牌，燕之屋找到東極開啟定位梳理。經過系統戰略研究，王博老師發現燕之屋多年來一直聚焦于高端市場，主打產品以碗燕為主，也因此成為眾多企業家與社會名人等高凈值人士心目中最高品質的燕窩品牌。然而，燕窩市場的大眾化消費浪潮正在興起，年輕一代消費者正在成為燕窩產品的消費主力軍。
王博老師指出，從科技研發、產品品質、技術工藝、組織能力、品牌口碑等多方面綜合實力來看，燕之屋完全有實力主導整個燕窩市場，而不是單純的高端市場。因此，建議燕之屋應將中檔價位的燕窩產品提升到戰略高度來打造，將戰略定位方向升級確立為：燕窩專家與領導品牌。
在這一戰略方向的引領下，王博老師建議燕之屋在產品組合層面，打破聚焦高端細分市場的傳統定位思路，推動燕之屋從單一的高端消費場景，拓展到全消費場景，徹底打開增長空間。與此同時，在線上渠道上應強勢發力正在興起的鮮燉燕窩賽道，并打出115度燉煮，以體現在制作工藝與產品品質上的差異化競爭優勢，快速抓住年輕一代消費群體，布局第二增長曲線。
可以看到，僅三年多時間，燕之屋的營收與利潤雙雙實現大幅增長，連年蟬聯燕窩行業全球銷量冠軍，并于2023年12月12日成功在港交所上市，成為行業公認的全球燕窩巨頭。
這樣的經典案例還有很多，我們不再一一列舉。通過這些案例我們可以清晰感受到正確定位對于民族企業的巨大戰略價值。正如王博老師所一再強調的，選擇比努力更重要，若想成功打造國人驕傲的民族品牌，正確的戰略定位方向選擇至關重要。縱觀華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等諸多民族企業的發展歷程可以發現，正確的定位路線選擇，均起著決定性作用。
企業在市場中競爭，猶如在茫茫大海中前行，往往面臨著多個戰略方向的選擇。然而，選擇何種定位方向，選擇何種發展路線，才能引領推動企業實現競爭差異化，不斷鑄高競爭勢能，成就國人驕傲的民族品牌，是每一個擁有家國夢想的企業家必須思考的核心課題。我們也期望看到，中國的戰略咨詢機構能夠幫助更多中國企業精準定位，打造更多像華為一樣國人驕傲的民族品牌。
