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產(chǎn)業(yè)大變局下,我們?nèi)绾瓮粐凭重撱y電商&熱聯(lián)集團高級副總裁勞洪波專訪實錄

2024-05-27 13:32   來源: 互聯(lián)網(wǎng)

近期,鋼鐵電商領域的領軍企業(yè)鋼銀電商,隆重推出了一檔全新的人物專訪欄目——《傳音》。該欄目致力于邀請鋼鐵產(chǎn)業(yè)各垂直領域的龍頭企業(yè)家和高管,通過對話形式,匯集真知灼見、傳遞行業(yè)經(jīng)驗、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

欄目首期,鋼銀電商邀請到了期現(xiàn)領域的先行者、探索者、帶頭者——杭州熱聯(lián)集團高級副總裁勞洪波,圍繞其豐富的行業(yè)閱歷,以及對產(chǎn)業(yè)的前沿思考和敏銳洞察,開展了一場精彩的對話。

在訪談中,勞洪波分享了其在產(chǎn)業(yè)風險控制、企業(yè)經(jīng)營管理、行業(yè)發(fā)展趨勢等方面的深刻見解。此次專訪,不僅為廣大的鋼鐵領域從業(yè)者們展現(xiàn)了行業(yè)領軍者們的責任與擔當,也將智慧和經(jīng)驗傳遞到產(chǎn)業(yè)更深處,為整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不息的動力。

以下為本期訪談內(nèi)容實錄。

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(勞洪波:中金協(xié)風險管理專委會會長、杭州熱聯(lián)集團高級副總裁;“衍生品服務實體經(jīng)濟”理念的提出者、踐行者;中國大宗商品產(chǎn)業(yè)最具影響力的風險管理專家,也是提出“期現(xiàn)公司”、“現(xiàn)期公司”概念的第一人。)

一、經(jīng)濟和行業(yè)“換擋期”,內(nèi)卷嚴重,如何破局突圍?

主持人:

這些年來,大家一個普遍感受:不管做什么,都感覺越來越“卷”。 不管怎么努力,收獲還是不及預期。勞總,您是怎么看待“行業(yè)內(nèi)卷”?

勞洪波

“卷”和“努力”是兩回事,沒有意義的努力才叫“卷”。 我特意查了“內(nèi)卷”的定義,最直白的解釋就是:爭奪式努力和過度競爭,一般指同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源,從而導致個體“收益努力比”下降的現(xiàn)象。我認為其中的核心邏輯是:我們在做的是有意義的努力,還是無意義的努力,無意義的努力才叫“卷”,而有意義的努力,創(chuàng)造價值的努力,則需提倡,需堅持。

從我們所從事的大宗商品貿(mào)易行業(yè)來說,貿(mào)易有三種來源:資金服務,價格管理,渠道服務。第一個,由資金服務帶來的貿(mào)易,本質(zhì)上是“影子銀行”,競爭對手是銀行,當下資金正經(jīng)歷著從供不應求到供大于求的轉(zhuǎn)變期,銀行已經(jīng)很卷,這種貿(mào)易只會覺得越來越卷。第二個,價格管理帶來的貿(mào)易,本質(zhì)是價格價差投機,競爭對手是投資公司,投機的敵人是效率,市場效率確定越來越高,這種貿(mào)易未來也會更加卷。以上這兩個貿(mào)易來源就是典型的“內(nèi)卷”,卻又是目前大型貿(mào)易公司普遍存在的主流貿(mào)易方式。第三個,由渠道服務帶來的貿(mào)易,我認為這才是貿(mào)易的本源,相比前面兩種驅(qū)動,隨著市場效率越來越高,渠道貿(mào)易建設對市場的貢獻會越來越大,我們的努力是有意義的,在創(chuàng)造價值,這不是“卷”,應提倡,應堅持。

資金服務與價格管理作為渠道建設的重要工具,在當前資金成本逐步降低、價格效率不斷提升的背景下,助力渠道服務日益高效,這是一個大好事。

主持人:

我們一直提到,沒有干不好的行業(yè),只有干不好的企業(yè)。找機會,練內(nèi)功,做創(chuàng)新,尤為重要。鋼鐵行業(yè)這幾年的發(fā)展,供需矛盾突出,上中下游經(jīng)營壓力大,面對行業(yè)各個“換擋期”,勞總您是如何識局,又是如何成功破局?

勞洪波:

要回歸貿(mào)易的本質(zhì),貿(mào)易行業(yè)的本質(zhì)是提高流通效率。我結(jié)合我從業(yè)的四段經(jīng)歷來談一下“如何破局”。

我的第一段經(jīng)歷是貿(mào)易商:我是1993年開始做鋼材補償貿(mào)易,屬于早一批的現(xiàn)貨貿(mào)易從業(yè)者。浙江省缺煤少鐵無油,在改革開放早期,需要更多資源,就通過以資金換資源角度進入到貿(mào)易當中,在鋼材需求急劇增長的階段,我分享到了中國經(jīng)濟增長所帶來的紅利。

第二段經(jīng)歷是期現(xiàn)公司:我95年進入永安期貨,當時期貨市場剛建立,期貨市場的價格和現(xiàn)貨價格經(jīng)常背離得很嚴重,我抓住機會,利用現(xiàn)貨來完成我的期現(xiàn)投資行為。本質(zhì)是基差投機。那個階段,市場效率低,有相當多邏輯清晰和安全邊際很大的投資機會,市場發(fā)展了30年,現(xiàn)在的基差投機機會有的邏輯清晰,但是安全邊際不行;有的安全邊際還可以,往往存在著邏輯的瑕疵;有的機會渠道損耗很大,這也正是很多人說期限投資機會卷的地方。

第三段經(jīng)歷是現(xiàn)期公司:2015年加入熱聯(lián),對我是一個很重要的轉(zhuǎn)變。熱聯(lián)是一個傳統(tǒng)的大型貿(mào)易公司,對經(jīng)營過程中的風險管理和采購銷售優(yōu)化方面有著迫切需求,我以熱聯(lián)為中心,以衍生品為工具,協(xié)助熱聯(lián)做好風險管理和采銷優(yōu)化。

第四段經(jīng)歷是產(chǎn)業(yè)服務商:我們貿(mào)易行業(yè)回歸本源,要幫上游更有效率地找到用戶,幫下游更有效率地找到產(chǎn)品。圍繞熱聯(lián)的產(chǎn)業(yè)服務商愿景,熱聯(lián)推出了“五維管家服務”,以解決產(chǎn)業(yè)上下游客戶庫存、產(chǎn)能、訂單的風險管理,以及采購銷售的優(yōu)化。本質(zhì)上是通過服務改變我們跟上下游之間的關系,增強價格之外的黏性關系。比方,我們給震翔做的產(chǎn)業(yè)咨詢項目以及和友發(fā)鋼管合資供應鏈公司。

一家產(chǎn)業(yè)服務商需要由很多能力合成。一方面,我們自己來梳理、集成、培養(yǎng),另一方面,我們要跟產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上更多更優(yōu)秀的服務商合作,形成生態(tài)聯(lián)盟,共同提高我們的服務效率。鋼銀有很多方面值得熱聯(lián)學習,比如下沉市場的控制能力、物流能力、IT能力。我們希望鏈接更多像鋼銀這類的服務商,一起形成合力,共同為產(chǎn)業(yè)用戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的生態(tài)服務。

二、關于產(chǎn)業(yè)風險管理的一些新的思考?

主持人:

隨著行業(yè)的不確定性加劇,產(chǎn)業(yè)風險頻頻釋放,勞總作為風險管理的實踐者和專家,您對產(chǎn)業(yè)風險是如何理解的?希望您給我們的產(chǎn)業(yè)用戶一些中肯的建議。

勞洪波:

現(xiàn)在整個行業(yè)利潤率都在下降,每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營都充滿著不確定性,“風險管理”越來越重要,讓風險變得可控,我們要活下去!

第一,有限風險,熬過嚴冬。世界上沒有無風險的生意,我們的目標是降低風險的波動,不要出現(xiàn)系統(tǒng)性、顛覆性的風險,要把風險控制到有限、可控,不會影響到持續(xù)經(jīng)營。比如說,公司為了賺一個億的錢,忍受5000萬的風險,那是可控的,但如果要承擔三個億的風險,那很有可能在某一次不利的情況下,我虧了兩個億,然后我就犧牲了,我就不能留在這個行業(yè)繼續(xù)為產(chǎn)業(yè)做服務了。

第二,為產(chǎn)業(yè)運營控風險。我們現(xiàn)在的風險管理服務,主要是圍繞一個持續(xù)經(jīng)營的大宗產(chǎn)業(yè)公司的風險管理訴求來談,我們目前沒有在談關于交易的風險管理。

第三,從產(chǎn)業(yè)大的風險管理角度來看,有三個風險和兩個優(yōu)化的問題。第一個是上游風險,我們產(chǎn)業(yè)的上游是礦產(chǎn)類企業(yè),它的風險本質(zhì)上是產(chǎn)能風險,因為通常是一次性買入,然后在未來均勻釋放。第二個是中游加工類企業(yè),它的主要風險本質(zhì)是庫存和產(chǎn)能風險,因為中游的生產(chǎn)經(jīng)營需要持有大量的庫存。第三個是下游終端類企業(yè),它的風險本質(zhì)是訂單風險,因為它是先拿到訂單,然后在后續(xù)一個比較長的周期當中來采購原材料,如果原材料漲價,便會影響訂單加工利潤。產(chǎn)業(yè)上中下游都有著各自的風險管理訴求。

此外是兩個優(yōu)化:一個是采購的優(yōu)化,一個是銷售的優(yōu)化。我們現(xiàn)在的采購跟銷售通常是以一個點狀的方式來評判優(yōu)劣,但對于一個持續(xù)經(jīng)營的線狀的產(chǎn)業(yè)公司來說,我們需要加上時間的維度來綜合考慮。比如采購,針對不同的對象,根據(jù)不同的作價方式制定不同的方案,并進行科學的評估,哪種方案是最有效率的。銷售也是一樣。

第四,正確地、專業(yè)地利用衍生品。我們在使用衍生品時,要想清楚是為了什么,是為了“發(fā)現(xiàn)價格”還是為了“風險管理”。這兩個目標在本質(zhì)上是有區(qū)別的,甚至在某些方面是對立的。發(fā)現(xiàn)價格是利用企業(yè)對行業(yè)和品種的理解來賺取利潤,而風險管理則是為了降低生產(chǎn)經(jīng)營中的風險。企業(yè)應將這兩個功能明確分離,確保各自目標的實現(xiàn)。不能把市場博弈與產(chǎn)業(yè)風險管理混為一談,否則就會左右手互搏。目前,整個產(chǎn)業(yè)當中相當多的公司都是用自己認為對的方式來利用衍生品,很多公司就是把兩者混在一起了,所以效果就不是非常好。

第五,我們再談談“五維管家服務”。我們通過五個核心維度——庫存風險管理、產(chǎn)能風險管理、訂單風險管理,以及采購優(yōu)化、銷售優(yōu)化,為產(chǎn)業(yè)公司提供一個一站式的風險管理和效率提升的解決方案。面對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中可能遇到的多種風險,我們憑借其系統(tǒng)的、專業(yè)的風險管理能力,協(xié)助企業(yè)有效地降低風險對企業(yè)的沖擊影響,進而保障企業(yè)長期的平穩(wěn)經(jīng)營。同時,在采購與銷售環(huán)節(jié),通過產(chǎn)業(yè)的特征建立立體的采購評估與銷售評估體系,幫助企業(yè)找到最佳的采購和銷售策略,最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

前面我提到我經(jīng)歷的四個階段,貿(mào)易商、期現(xiàn)公司、現(xiàn)期公司和產(chǎn)業(yè)服務商,我始終在琢磨如何利用衍生品作為工具來為產(chǎn)業(yè)服務。在業(yè)內(nèi),我捉摸著有三個概念好像是我率先提出來的,就是“看見價格”、“現(xiàn)期公司”和“五維管家”這三個概念。

1.看見價格

大家都聽說過“發(fā)現(xiàn)價格”,但是沒有聽說過“看見價格”。那么什么是“看見價格”呢?我所定義的“看見價格”,就是產(chǎn)業(yè)公司通過研究自己的生產(chǎn)經(jīng)營行為,清楚有什么樣的價格結(jié)構(gòu)、價差結(jié)構(gòu)能夠幫我解決我以前解決不了的問題,然后再去跟蹤期貨市場上相應的價格關系、價差關系有沒有出現(xiàn),如果出現(xiàn)了,就用預先準備好的工具把這個價格抓住。目的是解決實體企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)用傳統(tǒng)的方式所“做不到”的、“做不好”的問題。通過“看見價格”,產(chǎn)業(yè)公司就可以在產(chǎn)業(yè)市場變化中規(guī)避風險,提高經(jīng)營效率和盈利能力。

2.現(xiàn)期公司

大家對“期現(xiàn)結(jié)合”都比較熟悉了,但是“現(xiàn)期公司”是我第一個提出來的?!艾F(xiàn)期公司”跟“期現(xiàn)公司”的差異,就是哪個在先哪個在后?!捌诂F(xiàn)公司”本質(zhì)是個投資公司,它是把期貨當作一個主體、現(xiàn)貨當作一個工具,來實現(xiàn)投資目的。而“現(xiàn)期公司”是指一家持續(xù)經(jīng)營的大宗商品產(chǎn)業(yè)公司,通過利用衍生品來控制風險,優(yōu)化采購和銷售,確保生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行。

3.“五維管家服務”

“五維管家服務”就是通過為大宗產(chǎn)業(yè)公司提供全方位、多維度的產(chǎn)業(yè)咨詢服務,協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)風險的精益化管理,優(yōu)化采銷效率,發(fā)掘合作場景中的潛在價值,實現(xiàn)合作變現(xiàn),把握產(chǎn)業(yè)投資機會。

三、新周期下如何重建平臺和團隊合作關系?

主持人:

人才是企業(yè)的核心資產(chǎn),組織高效是影響企業(yè)長遠發(fā)展的重要因素。前面在聽勞總講個人經(jīng)歷的時候,已經(jīng)感受到勞總對團隊建設的重視程度。培養(yǎng)相互信任和協(xié)作能力是企業(yè)人才管理的核心,對于團隊的建設和管理,勞總有哪些心得體會?

勞洪波:

無論是鋼銀還是熱聯(lián),都是抓住了歷史機遇,成長為規(guī)模比較大、人數(shù)比較多、架構(gòu)比較復雜的公司。結(jié)合時代的發(fā)展,如何改善和優(yōu)化平臺和團隊的合作,是一個永恒的話題。我想可以從“老三樣”和“新三樣”來解釋這樣的問題。以往平臺給團隊提供的是老三樣,資金、風控、考核,三者的關系紐帶主要還是“資金”。當資金歷史性地不再緊缺時,資金服務不再是團隊的基礎利潤來源,有差異化能力的團隊就會跟平臺來談考核,能力不夠的團隊會和平臺要求降低風控標準,平臺和團隊面臨重建合作關系。

所以,我們需要在“老三樣”基礎上疊加“新三樣”。

首先,平臺要搭建業(yè)務場景,我們只有擁有更豐富、更復雜的業(yè)務場景,我們的團隊在這個場景上能發(fā)揮他的能力、獲取他的盈利,我們的團隊才能實質(zhì)性地跟我們的平臺增加黏度。

其次,我們要搭建人才培訓體系。平臺應該從長期角度,通過大基數(shù)挑選、系統(tǒng)性培養(yǎng)、場景試錯,賽馬選拔,幫助團隊在他需要的時候給他提供梯度的人才體系。

最后,要提供有效率的、有差異化的基礎服務板塊,比如海外資金、全球法務、有壁壘的倉儲物流體系、有效率的IT服務,幫助團隊聚焦核心業(yè)務。

主持人:

勞總經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏,穿越過巔峰與低谷,再回首,您對整個行業(yè)的發(fā)展有何看法?能否給到后來者一些建議?

勞洪波:

第一,行業(yè)永遠存在,永遠有客戶需求鋼材。我們幫助鋼材有效率地從工廠賣給用戶,是創(chuàng)造價值的行為。

第二,行業(yè)效率確定會越來越高,它是個好事情,它能夠幫助我們提高我們的服務效率。

第三,保持自省。反省我們在做的每一件事,是在做時間的敵人還是時間的朋友?如果我們現(xiàn)在在做的事情都是時間的敵人,那注定會越來越難受。那怎么樣做時間的朋友呢?回歸本質(zhì),聚焦在更長期、更根本的問題上。思考我們現(xiàn)在做的事情,是否為產(chǎn)業(yè)未來3年、5年甚至更長時間的發(fā)展提升了效率,提供了價值。

朋友們,我辦公室的墻上掛著一句話:“做時間的朋友!”產(chǎn)業(yè),需要時間來深耕;企業(yè),需要時間來沉淀;人才,需要時間來打磨。做對產(chǎn)業(yè)有價值的事,做時間的朋友,我們的未來會越來越好!


責任編輯:Linda
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